ейс "—пальный район" [ ќЌ ”–— «ј¬≈–Ў≈Ќ]

ѕобедители кейса определены, но т.к. неназванных решений еще много, то вы можете проверить себ€ и предложить свое решение, а также обсудить решени€ других участников на нашем форуме.

–егистрируйтесь на нашем сайте. чтобы получать уведомлени€ о новых конкурсах и кейсах - пользователи сайта получают рассылку сразу после публикации задани€.

ќписание ситуации

 рупный город, большой спальный район многоэтажных новостроек, площадь квартир и стоимость квадратного метра выше средней по городу. Ќаселение района 10-20 тыс. жителей, в основном местный "средний класс" - высокооплачиваемые специалисты, владельцы мелкого бизнеса, дети обеспеченных родителей и т.п. ћного молодых семей, есть некоторый процент арендаторов-жителей —Ќ√ и строителей, живущих в квартирах, которые ремонтируют.

¬ районе работает один крупный круглосуточный сетевой супер-маркет среднего ценового уровн€ (например, "ѕерекресток") в отдельном здании, главным преимуществом которого €вл€етс€ большой выбор, а недостатком - частые очереди на кассе.  роме него есть 25-30 небольших продуктовых магазинов шаговой доступности. Ќебольшие магазины в основном представл€ют собой помещени€ в цокольных этажах жилых домов (вход р€дом с подъездом или с обратной стороны дома), площадью 30-50 кв.м. с небольшим набором продуктов основных товарных групп (хлеб, молоко, овощи, напитки, сигареты, м€сные полуфабрикаты и др.), торговлей из-за прилавка и ценами выше, чем в супер-маркете. ¬ основном (но не всегда) в них работают тетушки с переменчивым настроением и 18-летние девушки, вдумчиво читающие смс в телефоне все рабочие часы магазина. ≈сть два средних (70-100 кв.м.) магазина самообслуживани€, расположенных в пристройках. ќдин из них сетевой и держит цены чуть ниже, чем в супер-маркете (друга€ сеть), но при этом ассортимент заметно скромнее. ¬торой магазин самоослуживани€ открылс€ раньше всех в районе и долго был единственным приличным магазином, но с по€влением сетевых конкурентов начал тер€ть позиции и выручку, т.к. не может с ними конкурировать ценами. ќба средних магазина самообслуживани€ принимают к оплате банковские карты.  роме продуктовых магазинов есть по одному специализированному магазину алкогол€, колбасных и м€сных изделий, а также детского питани€. “аким образом рынок близок к насыщению, но нельз€ сказать, что он уже перенасыщен предложением. „еткого позиционировани€ нет ни у одного магазина в районе. “акже жители района в большинстве своем имеют автомобили и могут ездить за покупками во все магазины и маркеты города, среди которых есть практически любые, или заказывать продукты в городском интернет-магазине.

«адание кейса

ѕредложить позиционирование тому самому второму среднему магазину, который в насто€щее врем€ проигрывает конкуренцию сетевым. ѕри этом необходимо кратко описать механизм реализации концепции позиционировани€ в работе магазина.

¬ажно!

–ешени€ кейса можно направл€ть по электронной почте на адрес: case@marketopedia.ru или сразу публиковать на сайте в виде комментари€ или в теме обсуждени€ кейса на нашем форуме. «аодно сразу и обсудим - сможете скорректировать недостатки или предложить новое решение. ѕросьба в письмах на e-mail указывать ваши ‘»ќ и контактные данные.

ѕризовое место только одно, поэтому конкурс продолжаетс€ до получени€ первого достойного победы решени€. ≈динственно правильного решени€ в этом кейсе нет, поэтому не бойтесь рассуждать и предлагать. ≈сли достойного решени€ не поступит ранее, то конкурс завершитс€ 18 июл€ 2012г., подведение и публикаци€ итогов - 20 июл€ 2012г.

ѕобедитель получит приз:

ѕартнер конкурса

 



ћеждународна€ ¬ысша€ Ўкола Ѕренд ћенеджмента
www.ihsbm.ru


—сылки на источники:

ѕри решении кейса рекомендуем использовать материалы нашего сайта.

Ћюбые уточн€ющие вопросы, касающиес€ заданий или условий конкурса, можно задать на нашем форуме.


 омментарии (9) –аспечатать ќбсудить на форуме


”важаемый посетитель, если ¬ы увидели неточность в данной статье, или знаете, как ее улучшить - напишите об этом в комментарии или отправьте сообщение јдминистраторам ресурса.  роме того, ¬ы также можете создать альтернативную авторскую статью на эту тему. Ќапоминаем, что дл€ создани€ статей ¬ам необходимо зарегистрироватьс€ или авторизоватьс€.

#1 написал: Mikhail (29 июн€ 2012 01:13)
—разу по€сню, почему задание именно такое.
—моделирована ситуаци€ максимально пр€мой жесткой конкуренции на рынке, который будет знаком абсолютному большинству участников (ну, кроме тех, кто сам никогда в магазины не ходил smile ). ѕри этом дл€ решени€ не требуетс€ знание специфики конкретного географического рынка, товарной группы или сегмента потребителей - более широкий круг продуктов и потребителей придумать, пожалуй, невозможно. »менно в таких услови€х обычно роль маркетинга возрастает до максимума.
’ороша€ возможность потренироватьс€ и про€вить свой талант маркетолога.
ICQ: 1711155
#2 написал: jraf81 (29 июн€ 2012 20:45)
¬идимо наболело? :)
явно не хватает хоз магазина (инструменты + расходники, розетки, лампочки, провода, лаки, кисти, и т.д. и т.п.)
Ѕудет плюсом если маленький прилавочек с мелким авто-товаром: лампочки, предохранители, клипсы, омывайкк и т.д
ICQ: --
#3 написал: Mikhail (29 июн€ 2012 23:43)
«адание конкурса - позиционирование именно продуктового магазина.
ICQ: 1711155
#4 написал: ƒенис (30 июн€ 2012 18:26)
Ќе, ну народ вообще совесть потер€л. Ћадно ослику морковку показывают, которую можно погрызть. Ћадно во многих конкурсах IPad предлагаю, который можно потрогать и подарить. “ут решение реального серьезного кейса за какую-то бесполезную бумажку и сомнительный мастер-класс, на который участников и так собрать не могут.
ICQ: --
#5 написал: Mikhail (30 июн€ 2012 20:24)
ƒенис, если дл€ вас этот кейс "реально серьезный", или вы всерьез боитесь, что кто-то украдет ваши ценные идеи - то, конечно, вам нет смысла в нашем конкурсе участвовать. Ётот конкурс организован дл€ тех, кому интересно проверить себ€, свое понимание маркетинга и умение генерировать что-то новое. «адание, к слову, несложное, хот€ и не без подводных камней (без них было бы совсем неинтересно) smile
Ќу а ценность мастер-классов IHSBM вы сможете узнать, только побывав на них. ѕобедителю прошлого нашего кейса мастер-классы понравились, € склонен довер€ть его мнению.
ICQ: 1711155
#6 написал: ƒенис (1 июл€ 2012 14:10)
ћихаил, ну ¬ы же понимаете, ценность бесплатных советов нулева€. я консультировал людей, предлагал новые работающие идеи, но так как они были бесплатны, к ним никто не прислушиваетс€. ¬от если за совет плат€т, то потом его используют. я писал "реальный серьезный", а не "реально серьезный". » разве задание имеет готовый ответ?
ICQ: --
#7 написал: Mikhail (1 июл€ 2012 14:38)
÷итата: ƒенис
¬от если за совет плат€т, то потом его используют.

Ќи у мен€, ни у нашего партнера IHSBM нет продуктового магазина, поэтому эти идеи не будут реализованы в любом случае, какой бы приз мы ни назначили. ѕо крайней мере, реализованы нами - возможно, кто-то из читателей воспользуетс€, но это уже оп€ть же не будет никак зависеть от стоимости приза. ”частву€ в конкурсе, вы можете немного потренироватьс€, проверить свои знани€ (как показывает опыт, с этим даже у опытных маркетологов не всегда хорошо) и получить небольшой, но при€тный бонус. ≈сли вас интересует стоимость приза и/или реализаци€ ваших идей, то вам нужно просто найти какой-то другой конкурс на другом сайте. ” нас некоммерческий проект, поэтому кейсы такие, какие есть.
ѕочему выбрана именно эта тема - объ€снил выше. ћаксимально конкретное описание рыночной ситуации дано только дл€ того, чтобы легче было найти решение.
ICQ: 1711155
#8 написал: јурика ћиронова (2 июл€ 2012 14:46)
ѕозиционирование как магазина качественных, натуральных и свежих продуктов, класса выше средне-дешевого, с высоким уровнем сервиса (доброжелательным и профессиональным обслуживанием).
ƒанна€ концепци€ реализуетс€ за счет работы с поставщиками - пр€мыми производител€ми, наход€щимис€ в пределах области, а так же посредством качественного подбора и обучени€ персонала и сохранени€ высокого сервиса.
ICQ: --
#9 написал: Mikhail (2 июл€ 2012 23:44)
÷итата: јурика†ћиронова
ѕозиционирование как магазина качественных, натуральных и свежих продуктов, класса выше средне-дешевого, с высоким уровнем сервиса (доброжелательным и профессиональным обслуживанием).

¬се-таки это не позиционирование. «агл€ните в обсуждение кейса на форуме, там есть объ€снение, почему.
ICQ: 1711155

»нформаци€

ѕосетители, наход€щиес€ в группе √ости, не могут оставл€ть комментарии к этой статье.

 
яндекс.ћетрика