Ответить
 Оценка эффективности стимулирования сбыта, Помогите с курсовой, пожалуйста!
vadim-vodolej
21 февраля 2010 18:51
Сообщение #1


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 1
Регистрация: 21.02.2010
ICQ:--
Здравствуйте! Вот эту тему я хочу проработать: "Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товара (товар, фирма и рынок – по выбору студента)". В нете такой информации я не нашёл. Даже Котлер не помог :). Теор. часть я сам напишу как нибудь, а вот конкретный пример мне нужен. Сам я бизнес только планирую в мечтах, и эта тема в форуме поможет, надеюсь, глубже понять реальное положение вещей относительно бизнеса в России. Спасибо всем! Спасибо создателям сайта - хорошее начало!!! :)
Перейти в начало страницы
Mikhail
22 февраля 2010 00:05
Сообщение #2


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1348
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Во-первых, эффективность - это отношение затрат к результату. Соответственно, если говорить об эффективности мероприятий по стимулированию сбыта - то результатом должно быть увеличение продаж (сбыта). Вам необходимо посчитать дополнительный доход (наценку/маржу от продажи дополнительных единиц продукта), который получила компания за счет акции (серии акций) по стимулированию сбыта.
Затраты - это как прямые затраты (реклама вашей акции, оформление точки продаж и т.п.), так и возможное снижение доходности, если акция носит ценовой характер.
Ну а дальше уже вам надо определяться с бизнесом и продуктом, продажи которого будете стимулировать, придумывать акции.
Перейти в начало страницы
YUvenaliy_Badaev91
22 февраля 2010 22:42
Сообщение #3


Новичок
Группа: Гости
Сообщений: 0
Регистрация: 1.01.1970
ICQ:--
Цитата: vadim-vodolej
Теор. часть я сам напишу как нибудь

С нее и начни. Только не пиши как-нибудь, постарайся сам разобраться в этом материале. Общую логику Mikhail уже подсказал, дальше дело в деталях.
Перейти в начало страницы
Mops009
20 мая 2011 14:36
Сообщение #4


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 2
Регистрация: 20.05.2011
ICQ:--
Подскажите где можно найти информацию по маркетинговой деятельности таких предприятий как евросеть, связной или тинькофф? нужно произвести оценку эффективности маркетинговой деятельности... а данные найти не могу!
Перейти в начало страницы
Mikhail
20 мая 2011 14:59
Сообщение #5


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1348
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Во-первых, в самих компаниях (инсайд)
Второе - пресс-релизы компаний, все крупные акции освещаются.
Третье - отраслевая аналитика.
Перейти в начало страницы
Mops009
20 мая 2011 15:48
Сообщение #6


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 2
Регистрация: 20.05.2011
ICQ:--
В общем не вариант найти сайт на котором все это выложено ? искать в разных мечтах... я искал ... пока совсем неудачно
Перейти в начало страницы
Mikhail
20 мая 2011 15:52
Сообщение #7


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1348
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Такая информация в готовом виде в открытый доступ не выкладывается. Надо работать с разными источниками и много думать smile
Перейти в начало страницы
yulsa
22 декабря 2011 17:04
Сообщение #8


Новичок
Группа: BANNED
Сообщений: 1
Регистрация: 22.12.2011
ICQ:--
Читайте пресс релизы, можно еще посмотреть старые отчеты, которые выставлены на сайтах. Если есть вопросы, пишите в личку.

Сообщение отредактировал Mikhail - 2 марта 2012 21:05
Перейти в начало страницы
paulch
26 февраля 2012 23:30
Сообщение #9


Новичок
Группа: BANNED
Сообщений: 2
Регистрация: 26.02.2012
ICQ:45254506
Не совсем понял задачу... "Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товара" - это тема, я так понимаю.
Необходимы только параметры оценки, или описание мероприятий.
Пример чего нужен? Поймите правильно, вначале нужно понимание рынка, примеры с которого Вы хотите.
И еще мероприятия по стимулированию сбыта могут быть направлены на стимулировани товаропроводящего канала (маркетингового канала) - трейд промоушн, могут стимулировать покупателя - сейлз промоушн.

И одно и другое имеет своей целью стимулировать сбыт, но объекты приложения усилий - различны.

------------
Удалил ненужную ссылку. Mikhail

Сообщение отредактировал Mikhail - 2 марта 2012 21:06
Перейти в начало страницы
Быстрый ответ Ответить

  Сейчас: 13 октября 2024 23:44