Ответить
 раскрутка дизайн - студии.
кая
18 мая 2009 15:01
Сообщение #1


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 18.05.2009
ICQ:--
Здравствуйте!
Через месяц планируется открытие дизайн - студии, которая предлагает пошив модной и интересной одежды и изготовление аксессуаров к ней. Данная студия пока не имеет никакой рекламной поддержки, но планирует вплотную заняться ею.
Плюсы дизайн - студии:
1. в офисе будут постоянно находится дизайнеры, т.е. клиенты могут в любое время приехать в офис и проконсультироваться со специалистом или оформить заказ;
2. офис находится практически в центре города (правда подмосковного), в быстро растущем районе.
3. естественно, планируется высокое качество предоставляемых услуг (но за приличные деньги, приблизительная стоимость изготовления простого женского костюма от 10 тысяч рублей).
Посоветуйте, верным ли будет решение о создании видеоролика и его последующего проката на местном телевидении? Возможно, другие инструменты рекламы будут более действенными.

Или какие рекламные носители лучше всего выбрать для раскрутки данного вида услуг? Хоть у нас в городе и есть только одна дизайн студия, занимающаяся подобным и она не буде составлять конкуренции, но все- таки многие предпочтут за такие деньги отправиться в Москву в проверенные ателье, а не идти так сказать в неизвестность. Поэтому надо очень грамотно и на высоком уровне предоставить рекламную информацию о нас.

Через несколько месяцев, а может и через год после открытия, планируем создать сайт (когда будет объем информации, для его заполнения), только вот тоже вопрос – нужен ли он? Все же это Не Москва и посещаемость сайта явно будет не большой. Хотя ведь в визитках и в рекламах можно будет указывать его.

Спасибо.
Перейти в начало страницы
Mikhail
18 мая 2009 23:53
Сообщение #2


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1332
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Посоветуйте, верным ли будет решение о создании видеоролика и его последующего проката на местном телевидении?

Давайте вместе порассуждаем.
Во-первых, кто смотрит ваше местное телевидение? А кто может быть вашим потенциальным клиентом? Сделайте краткий портрет тех и других: возраст, доходы, образование... Совпадают? Если да - то едем дальше. Но в моем преставлении, местное телевидение обычно смотрят больше пожилые люди. Могут ли они быть вашими потенциальными клиентами? Мне кажется, что вряд ли.
Реклама на ТВ - дорогое удовольствие. Поэтому она должна быть максимально эффективной. Вы знаете, что нужно сказать своей аудитории, чтобы она запомнила вас и захотела к вам обратиться? Можете сформулировать это одним коротким предложением? Если у вас получилось что-то, непохожее на "качество по разумным ценам" - то у вас очень неплохие шансы smile
Ну а дальше нам нужно будет вместе порассуждать. Давайте представим себя на месте вашего клиента. Как он приходит к мысли о том, что лучше будет сшить какую-то вещь на заказ? Это какой-то сиюминутный порыв после 45-го посещенного магазина, в котором нечего выбрать? Или такие решения обдумываются достаточно долго?
Или какие рекламные носители лучше всего выбрать для раскрутки данного вида услуг?

В небольшом городе, пусть даже и в Подмосковье, самый лучший рекламный носитель - это рекомендации. Делайте довольных клиентов, и они будут вам приводить новых.
нужен ли он?

Не стоит на нем циклиться. Если есть возможность создать недорого - то почему бы не создать? Если нет на это лишних денег и времени - то сайт вполне сможет подождать. Сайтом и его продвижением нужно заниматься всерьез, иначе вы даже расходов на его создание не окупите.
Перейти в начало страницы
кая
19 мая 2009 21:19
Сообщение #3


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 18.05.2009
ICQ:--
Есть опасения, что на первом этапе развития дизайн - студии «сарафанное радио» не «заговорит» и соответственно не будет приносить доход.
Все-таки надо бы как-то направить клиентов к нам. Может действительно более эффективным будет не создание видеоролика, а качественные и интересные листовки с рекламой в почтовый ящик.

Может быть есть смысл сделать в газетах не модули, а статьи о модных тенденциях (тканях, фасонах, аксессуарах и т.д.). С информацией о том, что «у нас вы найдете модную одежду, соответствующую направлениям моды и вашего вкуса». Если статьи будут толковые и читаемые, то можно договориться с журналом на взаимовыгодных условиях (ведь прямой рекламы в статьях практически не будет, да и журналу надо решать проблемы наполнения).

Потом, не стоит, наверное, сбрасывать со счетов потребность в небольшом ремонте или переделке: новая вещь, нравится, но великовата, надо "посадить по фигуре". И это по идее тоже должно быть нашим дополнительным преимуществом. Как вы думаете?

С уважением,
Кая.
Перейти в начало страницы
Mikhail
19 мая 2009 21:51
Сообщение #4


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1332
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Все-таки надо бы как-то направить клиентов к нам. Может действительно более эффективным будет не создание видеоролика, а качественные и интересные листовки с рекламой в почтовый ящик.

Кая, поймите - чтобы ответить вам на этот вопрос, необходимо понимать, как ваши потеннциальные клиенты принимают решение о покупке? Только зная это, можно будет выбирать каналы коммуникаций с ним.
Может быть есть смысл сделать в газетах не модули, а статьи о модных тенденциях (тканях, фасонах, аксессуарах и т.д.).

Это хорошая идея, однако написание статей - довольно трудоемкий процесс. Это потребует очень много времени и талантов не только дизайнерских, но и писательских. Предупрежу возможный вопрос - не советую работать в тандеме с штатными журналистами, потому что крайне редко можно встретить журналиста, способного не испортить хороший материал своей "набитой рукой" smile
у нас вы найдете модную одежду, соответствующую направлениям моды и вашего вкуса

Если вы будете называть себя "дизайн-студия", то вам все-таки нужно будет определиться со стилем (направлением). Вы, наверное, сможете делать красивую одежду и для бабушек, и для студенток, но вот убедить ни студенток, ни бабушек вы в этом не сможете. Студентки не пойдут туда, где одеваются бабушки, а бабушки - туда, где одеваются студентки. Вам необходимо будет принять решение, в каком направлении будете работать и остальную одежду если и делать, то не афишировать.
не стоит, наверное, сбрасывать со счетов потребность в небольшом ремонте или переделке

Не уверен в правильности такого хода - вас могут начать воспринимать как обычное ателье. В принципе, вполне возможно при вашей студии сделать "отдельное окошко" для такой мастерской или в качестве неафишируемых услуг для уже существующих клиентов (просто как лишний источник дохода, который будет вам очень полезен в первое время), но рекламировать это направление деятельности я бы не советовал.
Перейти в начало страницы
Vatanga
28 сентября 2009 19:18
Сообщение #5


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 4
Регистрация: 28.09.2009
ICQ:353-516-496
Добрый вечер!

Кая у вас есть пару важных шагов в организации бизнеса, которые вы опустили. Вы создали хорошую идею "Открыть дизайн-студию!!". Но как всегда получается мы загораемся идеей и начинаем представлять как мы будем збывать наш продукт.

Я предлагаю вам вначале описать основные этапы создания Бизнес-плана (возможно даже создать расширенный).

Вопрос к вам " Вы непосредственно занимаетесь открытием студии и имеете право на внесение изменений в планы и финансирование ?"

По прочитанному выше описанного я понял, что у вас нет четкой стратегии по организации бизнес-процессов. Мой опыт подверждает, что хороший бизнес должен работать как часы, а для этого вы должны описать все шестеренки в вашем механизме.

Мне интересна ваше идея, если вы воспринимаете критику как позитивный момент работы, могу предложить вам свою помощь в построении процессов и стратегий.

Так как я работаю в г. Екатеринбурге мой рынок сбыта и связи отличается от вашего, поэтому я могу повлиять на ваш проект только непосредственно. smile
Перейти в начало страницы
Mikhail
28 сентября 2009 22:14
Сообщение #6


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1332
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Боюсь, ее уже с нами нет :)
Перейти в начало страницы
skarfoniy
17 ноября 2009 22:35
Сообщение #7


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
Очень интересная тема, у меня аналогичная ситуация, только дизайн-студия акссесуаров, т.е. различные сумки с интересными идеями от молодых дизайнеров, конечно же мне было бы очень интересно узнать о Вашем опыте, а именно, как всё таки правильно организовать бизнес-процесы в таком производстве и как работать с дизайнерами, даже название не приходит в голову нормальное, и какое должно быть название...Буду рада любой помощи...
Перейти в начало страницы
skarfoniy
17 ноября 2009 22:37
Сообщение #8


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
А я здесь одна, поговорила сама с собой, ау....кто-нибудь
Перейти в начало страницы
Mikhail
18 ноября 2009 09:06
Сообщение #9


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1332
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Насчет бизнес-процессов вы задайте конкретные вопросы. Возможно, сможем вам помочь...

А вот с названием - это вы точно по адресу smile
Название играет очень важную роль. Во-первых, оно должно быть легко запоминающимся. Во-вторых, уже в название можно заложить ту ценность, на которую вы будете делать ставку в конкурентной борьбе.
Чтобы разработать хорошее название, необходимо начать с изучения ассоциаций ваших потенциальных потребителей с теми услугами, которые вы собираетесь оказывать.
Попробуйте для начала в нескольких словах описать ваш будущий продукт - что вы будете продавать вашим покупателям?
Перейти в начало страницы
skarfoniy
18 ноября 2009 22:40
Сообщение #10


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
Планирую два направления, первое - это выполнение заказов на акссесуары - это реализация интересных идей клиентов по пошиву сумок из кожи и не только и второе направление - это продажа коллекционных дизайнерских сумок.Всё просто.Наш конёк - это качество и индивидуальность, возрастная категория разная, мужская и женская , желающая проявить оригинальность, или просто желающие избежать покупки реплик брендов, т.к. они не всем и не всегда доступны, а от китая и турции уже тошнит...Спасибо, жду помощи( да, называть торговую марку по фамилии, не вижу смысла, куда не посмотри, везде какие-то имена..., их так много, что уже надоело)Вообщем требуется креатив, доступный в понимании нашей цели.
Перейти в начало страницы
skarfoniy
18 ноября 2009 22:45
Сообщение #11


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
Да, сейчас нахожусь на стадии 3-х дневной работы, человек, из-за которого всё это задумала, пока мои ожидания оправдывает, но для выхода в "свет" необходимо название и т.д.
Перейти в начало страницы
PerePalo
19 ноября 2009 22:02
Сообщение #12


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 20.09.2009
ICQ:--
Цитата: Mikhail
Название играет очень важную роль.

ну-ну
не надо разводить на пустом месте шаманские пляски, которыми рекламщики выдаивают бабло из клиентов - будьте проще
друзья и знакомые при правильном подходе вам дадут столько вариантов, что замучаетесь выбирать

мой вариант - "черная пантера" или "багира"
Перейти в начало страницы
skarfoniy
19 ноября 2009 22:55
Сообщение #13


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
Спасибо, но...ещё есть варианты?
Перейти в начало страницы
PerePalo
19 ноября 2009 23:26
Сообщение #14


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 20.09.2009
ICQ:--
а чем вам не нравится?
кошка у всех женщин ассоциируется с красотой и грацией, но просто кошка - это немного простовато для дизайнерской студии, отсюда пантера
черный - чаще всего кожанные вещи именно черные или темно-коричневые
что смущает?
Перейти в начало страницы
PerePalo
19 ноября 2009 23:29
Сообщение #15


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 3
Регистрация: 20.09.2009
ICQ:--
наоми кэмпбел, кстати
Перейти в начало страницы
skarfoniy
20 ноября 2009 00:19
Сообщение #16


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
Очень много вокруг чёрных кошек и котов, пантер, ягуаров, можно потеряться.
Перейти в начало страницы
heldexa
21 ноября 2009 14:25
Сообщение #17


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 8
Регистрация: 21.11.2009
ICQ:366597449
Название важно, но это лишь часть...
Для начавшего тему дизайн-бюро, на мой взгляд, одним из самых эффективных способов (опять же одним из) был бы выпуск совсем малым тиражом очень красивого каталога/журнала с материалами о сложностях и возможностях кроя, качестве шитья, который можно распространить по местным ресторанам и кафе. Создавая такой журнал, вы набрали бы материал сразу и на сайт-визитку (важно, это должно быть красиво в первую очередь, а во вторую - информативно). И никаких подъездов!!!!
Для организации "сарафанного радио" позаботьтесь о первых самых важных клиентах. Это не должны быть случайные люди. Это "главные герои" вашего города в необходимой ЦА (уверяю вас, они всегда есть). Выходите к ним с предложением о пошиве, возможно и бесплатном... Воспринимайте это, как расход на рекламу. Они приведут вам клиентом в буквальном и переносном смысле.
Итак: качественная полиграфия (потому, что ее можно взять в руки, изучить и "передать другому") и "правильная" клиентская база

А для дизайн-бюро сумок название взять из разряда "handmade"...
Перейти в начало страницы
skarfoniy
21 ноября 2009 22:45
Сообщение #18


Участник
Группа: Посетители
Сообщений: 14
Регистрация: 17.11.2009
ICQ:--
Огромное спасибо за советы, очень итересная идея, я обязательно воспользуюсь, есть предложение назвать "Сорока"-и обыграть в картинке, дизайне и промоуте...как Вам это название?
Перейти в начало страницы
heldexa
22 ноября 2009 00:02
Сообщение #19


Новичок
Группа: Посетители
Сообщений: 8
Регистрация: 21.11.2009
ICQ:366597449
Не знаю, мои ассоциации:
сорока - воровка
сорока любит все блестящее и обычно безвкусное...
Перейти в начало страницы
Mikhail
22 ноября 2009 01:13
Сообщение #20


Активный участник
Группа: Редакторы
Сообщений: 1332
Регистрация: 5.03.2009
ICQ:1711155
Цитата: skarfoniy
Планирую два направления, первое - это выполнение заказов на акссесуары - это реализация интересных идей клиентов по пошиву сумок из кожи и не только и второе направление - это продажа коллекционных дизайнерских сумок.

Т.е. это будут уникальные, стильные аксессуары, ценовой категории выше среднего? Насколько я вижу вашу ситуацию, ваша целевая аудитория все-таки будет преимущественно женская.
Теперь, какие ключевые ценности можно обозначить:
1 - уникальность: таких аксессуаров больше не будет ни у кого
2 - относительно высокая стоимость: я так думаю, стоимость аксессуаров у вас будет как минимум раза в 2 выше, чем у качественных реплик
3 - стиль: дизайнерские вещи должны быть стильными по определению
Если не согласны - поправьте fellow
Вот и ваше название должно ассоциативно соответствовать этим трем ценностям.
"Сорока" все-таки не соответствует.
Нужно поработать с ассоциациями потенциальной целевой аудитории. Если у вас есть знакомые женщины с достаточно высокими доходами, чтобы быть вашими потенциальными клиентами - проведите мини-исследование, что для них может символизировать уникальность, стильность или высокую стоимость?
Перейти в начало страницы
Быстрый ответ Ответить

  Сейчас: 24 ноября 2017 17:51

 
Яндекс.Метрика