Здравствуйте!
Через месяц планируется открытие дизайн - студии, которая предлагает пошив модной и интересной одежды и изготовление аксессуаров к ней. Данная студия пока не имеет никакой рекламной поддержки, но планирует вплотную заняться ею.
Плюсы дизайн - студии:
1. в офисе будут постоянно находится дизайнеры, т.е. клиенты могут в любое время приехать в офис и проконсультироваться со специалистом или оформить заказ;
2. офис находится практически в центре города (правда подмосковного), в быстро растущем районе.
3. естественно, планируется высокое качество предоставляемых услуг (но за приличные деньги, приблизительная стоимость изготовления простого женского костюма от 10 тысяч рублей).
Посоветуйте, верным ли будет решение о создании видеоролика и его последующего проката на местном телевидении? Возможно, другие инструменты рекламы будут более действенными.

Или какие рекламные носители лучше всего выбрать для раскрутки данного вида услуг? Хоть у нас в городе и есть только одна дизайн студия, занимающаяся подобным и она не буде составлять конкуренции, но все- таки многие предпочтут за такие деньги отправиться в Москву в проверенные ателье, а не идти так сказать в неизвестность. Поэтому надо очень грамотно и на высоком уровне предоставить рекламную информацию о нас.

Через несколько месяцев, а может и через год после открытия, планируем создать сайт (когда будет объем информации, для его заполнения), только вот тоже вопрос – нужен ли он? Все же это Не Москва и посещаемость сайта явно будет не большой. Хотя ведь в визитках и в рекламах можно будет указывать его.

Спасибо.

Давайте вместе порассуждаем.
Во-первых, кто смотрит ваше местное телевидение? А кто может быть вашим потенциальным клиентом? Сделайте краткий портрет тех и других: возраст, доходы, образование... Совпадают? Если да - то едем дальше. Но в моем преставлении, местное телевидение обычно смотрят больше пожилые люди. Могут ли они быть вашими потенциальными клиентами? Мне кажется, что вряд ли.
Реклама на ТВ - дорогое удовольствие. Поэтому она должна быть максимально эффективной. Вы знаете, что нужно сказать своей аудитории, чтобы она запомнила вас и захотела к вам обратиться? Можете сформулировать это одним коротким предложением? Если у вас получилось что-то, непохожее на \"качество по разумным ценам\" - то у вас очень неплохие шансы
Ну а дальше нам нужно будет вместе порассуждать. Давайте представим себя на месте вашего клиента. Как он приходит к мысли о том, что лучше будет сшить какую-то вещь на заказ? Это какой-то сиюминутный порыв после 45-го посещенного магазина, в котором нечего выбрать? Или такие решения обдумываются достаточно долго?

В небольшом городе, пусть даже и в Подмосковье, самый лучший рекламный носитель - это рекомендации. Делайте довольных клиентов, и они будут вам приводить новых.

Не стоит на нем циклиться. Если есть возможность создать недорого - то почему бы не создать? Если нет на это лишних денег и времени - то сайт вполне сможет подождать. Сайтом и его продвижением нужно заниматься всерьез, иначе вы даже расходов на его создание не окупите.

Есть опасения, что на первом этапе развития дизайн - студии «сарафанное радио» не «заговорит» и соответственно не будет приносить доход.
Все-таки надо бы как-то направить клиентов к нам. Может действительно более эффективным будет не создание видеоролика, а качественные и интересные листовки с рекламой в почтовый ящик.

Может быть есть смысл сделать в газетах не модули, а статьи о модных тенденциях (тканях, фасонах, аксессуарах и т.д.). С информацией о том, что «у нас вы найдете модную одежду, соответствующую направлениям моды и вашего вкуса». Если статьи будут толковые и читаемые, то можно договориться с журналом на взаимовыгодных условиях (ведь прямой рекламы в статьях практически не будет, да и журналу надо решать проблемы наполнения).

Потом, не стоит, наверное, сбрасывать со счетов потребность в небольшом ремонте или переделке: новая вещь, нравится, но великовата, надо "посадить по фигуре". И это по идее тоже должно быть нашим дополнительным преимуществом. Как вы думаете?

С уважением,
Кая.

Кая, поймите - чтобы ответить вам на этот вопрос, необходимо понимать, как ваши потеннциальные клиенты принимают решение о покупке? Только зная это, можно будет выбирать каналы коммуникаций с ним.

Это хорошая идея, однако написание статей - довольно трудоемкий процесс. Это потребует очень много времени и талантов не только дизайнерских, но и писательских. Предупрежу возможный вопрос - не советую работать в тандеме с штатными журналистами, потому что крайне редко можно встретить журналиста, способного не испортить хороший материал своей \"набитой рукой\"

Если вы будете называть себя \"дизайн-студия\", то вам все-таки нужно будет определиться со стилем (направлением). Вы, наверное, сможете делать красивую одежду и для бабушек, и для студенток, но вот убедить ни студенток, ни бабушек вы в этом не сможете. Студентки не пойдут туда, где одеваются бабушки, а бабушки - туда, где одеваются студентки. Вам необходимо будет принять решение, в каком направлении будете работать и остальную одежду если и делать, то не афишировать.

Не уверен в правильности такого хода - вас могут начать воспринимать как обычное ателье. В принципе, вполне возможно при вашей студии сделать \"отдельное окошко\" для такой мастерской или в качестве неафишируемых услуг для уже существующих клиентов (просто как лишний источник дохода, который будет вам очень полезен в первое время), но рекламировать это направление деятельности я бы не советовал.

Добрый вечер!

Кая у вас есть пару важных шагов в организации бизнеса, которые вы опустили. Вы создали хорошую идею \"Открыть дизайн-студию!!\". Но как всегда получается мы загораемся идеей и начинаем представлять как мы будем збывать наш продукт.

Я предлагаю вам вначале описать основные этапы создания Бизнес-плана (возможно даже создать расширенный).

Вопрос к вам \" Вы непосредственно занимаетесь открытием студии и имеете право на внесение изменений в планы и финансирование ?\"

По прочитанному выше описанного я понял, что у вас нет четкой стратегии по организации бизнес-процессов. Мой опыт подверждает, что хороший бизнес должен работать как часы, а для этого вы должны описать все шестеренки в вашем механизме.

Мне интересна ваше идея, если вы воспринимаете критику как позитивный момент работы, могу предложить вам свою помощь в построении процессов и стратегий.

Так как я работаю в г. Екатеринбурге мой рынок сбыта и связи отличается от вашего, поэтому я могу повлиять на ваш проект только непосредственно.

Боюсь, ее уже с нами нет :)

Очень интересная тема, у меня аналогичная ситуация, только дизайн-студия акссесуаров, т.е. различные сумки с интересными идеями от молодых дизайнеров, конечно же мне было бы очень интересно узнать о Вашем опыте, а именно, как всё таки правильно организовать бизнес-процесы в таком производстве и как работать с дизайнерами, даже название не приходит в голову нормальное, и какое должно быть название...Буду рада любой помощи...

А я здесь одна, поговорила сама с собой, ау....кто-нибудь

Насчет бизнес-процессов вы задайте конкретные вопросы. Возможно, сможем вам помочь...

А вот с названием - это вы точно по адресу
Название играет очень важную роль. Во-первых, оно должно быть легко запоминающимся. Во-вторых, уже в название можно заложить ту ценность, на которую вы будете делать ставку в конкурентной борьбе.
Чтобы разработать хорошее название, необходимо начать с изучения ассоциаций ваших потенциальных потребителей с теми услугами, которые вы собираетесь оказывать.
Попробуйте для начала в нескольких словах описать ваш будущий продукт - что вы будете продавать вашим покупателям?

Планирую два направления, первое - это выполнение заказов на акссесуары - это реализация интересных идей клиентов по пошиву сумок из кожи и не только и второе направление - это продажа коллекционных дизайнерских сумок.Всё просто.Наш конёк - это качество и индивидуальность, возрастная категория разная, мужская и женская , желающая проявить оригинальность, или просто желающие избежать покупки реплик брендов, т.к. они не всем и не всегда доступны, а от китая и турции уже тошнит...Спасибо, жду помощи( да, называть торговую марку по фамилии, не вижу смысла, куда не посмотри, везде какие-то имена..., их так много, что уже надоело)Вообщем требуется креатив, доступный в понимании нашей цели.

Да, сейчас нахожусь на стадии 3-х дневной работы, человек, из-за которого всё это задумала, пока мои ожидания оправдывает, но для выхода в \"свет\" необходимо название и т.д.

ну-ну
не надо разводить на пустом месте шаманские пляски, которыми рекламщики выдаивают бабло из клиентов - будьте проще
друзья и знакомые при правильном подходе вам дадут столько вариантов, что замучаетесь выбирать

мой вариант - \"черная пантера\" или \"багира\"

Спасибо, но...ещё есть варианты?

а чем вам не нравится?
кошка у всех женщин ассоциируется с красотой и грацией, но просто кошка - это немного простовато для дизайнерской студии, отсюда пантера
черный - чаще всего кожанные вещи именно черные или темно-коричневые
что смущает?

наоми кэмпбел, кстати

Очень много вокруг чёрных кошек и котов, пантер, ягуаров, можно потеряться.

Название важно, но это лишь часть...
Для начавшего тему дизайн-бюро, на мой взгляд, одним из самых эффективных способов (опять же одним из) был бы выпуск совсем малым тиражом очень красивого каталога/журнала с материалами о сложностях и возможностях кроя, качестве шитья, который можно распространить по местным ресторанам и кафе. Создавая такой журнал, вы набрали бы материал сразу и на сайт-визитку (важно, это должно быть красиво в первую очередь, а во вторую - информативно). И никаких подъездов!!!!
Для организации \"сарафанного радио\" позаботьтесь о первых самых важных клиентах. Это не должны быть случайные люди. Это \"главные герои\" вашего города в необходимой ЦА (уверяю вас, они всегда есть). Выходите к ним с предложением о пошиве, возможно и бесплатном... Воспринимайте это, как расход на рекламу. Они приведут вам клиентом в буквальном и переносном смысле.
Итак: качественная полиграфия (потому, что ее можно взять в руки, изучить и \"передать другому\") и \"правильная\" клиентская база

А для дизайн-бюро сумок название взять из разряда \"handmade\"...

Огромное спасибо за советы, очень итересная идея, я обязательно воспользуюсь, есть предложение назвать \"Сорока\"-и обыграть в картинке, дизайне и промоуте...как Вам это название?

Не знаю, мои ассоциации:
сорока - воровка
сорока любит все блестящее и обычно безвкусное...

Т.е. это будут уникальные, стильные аксессуары, ценовой категории выше среднего? Насколько я вижу вашу ситуацию, ваша целевая аудитория все-таки будет преимущественно женская.
Теперь, какие ключевые ценности можно обозначить:
1 - уникальность: таких аксессуаров больше не будет ни у кого
2 - относительно высокая стоимость: я так думаю, стоимость аксессуаров у вас будет как минимум раза в 2 выше, чем у качественных реплик
3 - стиль: дизайнерские вещи должны быть стильными по определению
Если не согласны - поправьте
Вот и ваше название должно ассоциативно соответствовать этим трем ценностям.
\"Сорока\" все-таки не соответствует.
Нужно поработать с ассоциациями потенциальной целевой аудитории. Если у вас есть знакомые женщины с достаточно высокими доходами, чтобы быть вашими потенциальными клиентами - проведите мини-исследование, что для них может символизировать уникальность, стильность или высокую стоимость?

И как еще одно направление для размышлений.
Попробовал порыться в статьях на женских сайтах на тему того, с чем ассоциируются аксессуары. Где-то мне попалась аллегория, что аксессуары - это последний штрих, который позволяет получить целостный образ. Можно попробовать как-то эту тему обыграть...

Спасибо, аллегория понятна, а ассоциаций нет, ступор какой-то, может просто какие то есть другие идеи, ну хоть какие то?

Как насчет \"Эскиз\"? Чем больше думаю, тем больше оно мне нравится.
Нет прямой ассоциации с сумками и аксессуарами, но с пошивом на заказ, дизайном, авторской работой и т.п. взаимосвязь очевидна.
Да и само слово короткое, красивое, французское

Вроде нормально, а есть каки-то визуальные картинки и цветовая гамма для рекламы?

Ну уж с картинками и цветовой гаммой - это уже дизайн нужен. Вы в этом лучше меня должны разбираться

дашь палец, по локоть отхватят

А почему Вы хотели \"сорокой\" назвать? Ваш ассоциативный ряд какой был?

Ну-ну, я выложила идею и ничего, а Вы таки жадный, да просто интересно, у кого какие ассоциации возникают с разными словами, муж, например, после очередного просмотра новостей с интервью премьера и его словами\"...это настоящий прорыв \", сказал , что у него ассоциация с гнойным черяком, который наконец прорвал..., я даже представить себе не могу такого, прорыв - это прорыв, вот так, извините за офтоп,
Сорока - это модница, всегда в движении, поиске новостей, всегда яркая, дерзкая, шумная и т.д.Но, в виду того, что в городе есть магазин бижутерии с таким названием, желание пропало. Пока остановились на слове \"ТиП\" на русском и \"T&P\" на английском, т.е. банальная абревиатура первых букв фамилий.Ну , а слово \"ТИП\" кажется можно раскрутить интересно, так, что приглашаю на мозговой штурм, да и не будьте такими зажатыми, ведь даже просто пообщаться - тоже полезно, жду...

Прведите опрос на тему
С чем ассоциируется уникальность, стильность и высокую стоимость
на женском форуме, какого-нибудь стильного и недешевого женского журнала.

Думаю от туда можно будет подчерпнуть идеи для названия.

ТиП у меня никак не ассоциируется с аксессуарами. Почему-то сразу всплывает пренебрежительный тон: \"...ну и тип же он...\"

Если магазин для женщин, то и название женское.
Je veux encore - хочу еще (или просто Encore - еще)
Le caprice - каприз
Les choses pour dames - дамские штучки
La beaut - красотка
магия акцента
La femme - женщина
Le style - стиль
Le chic - шик

много можно придумать, поиграть со словами

если и для мужчин, то что-нибудь связанное с унисекс может.

спасибо, интересно,отвечу Вам завтра, надо уходить.

to Tais
Вас как-то на французский потянуло... Ничего не имею против, но в России удобней пользоваться русским языком.
+1 за название \"Каприз\". Очень уместно.

to skarfoniy

несомненно... и всегда без стиля и вкуса...


Ти энд Пи - ещё кое-как... Ну ТиПи, на крайний случай... но не тип... по уже указанной причине


нет слов. Вы у маркетологов спрашиваете совета, как лучше сделать, и тут же называете все \"милой болтовней\"...

heldexa, спасибо
на французский потянуло, потому что у всех французы ассоциируются со стилью, ухоженностью, модой.

Вот пришло еще название в голову - эксклюзив - говорит само за себя. Хотя оно может быть спортно.

А мне очень понравилось:

дорогое, стильное, модное - это оно.

Да ладно вам

А как звучит \"Калита\" или \"Kalita\" - это маленькая сумочка, мешочек для денег, которую носили на поясе в 10 -13 веке на Руси?
Просто совершенно свежее слово, несёт смысловую нагрузку, хорошо произносится и есть вероятность быстро его запомнить...
Да, и теперь конкретно вопрос для маркетологов. Помогите найти клиетов, которым интересны наши работы, с чего начать, как расширить поиск, тапками не забрасывать, очень прошу.Приму любые, самые невероятные идеи... ( реклама, флаера, передачи, газеты и т.д.)

Ищите тех, кто работает для той же аудитории на другом рынке (рестораны, магазины одежды и т.п.) и используйте их как промо-площадку.
Ну и реклама, само собой.

Спасибо!

Я бы столь древние словечки не советовал использовать для магазина модных аксессуаров, разве что если у вас доминирующим направлением будет "Ретро". Мода - это все-таки что-то современное. Но это лично мои ассоциации - надо вашу ЦА поспрашивать.

Начните с того, что опишите их
Как они живут, что покупают кроме ваших будущих сумочек, где время проводят? и т.п. Любая рекама, что стандартная, что нестандартная, будет работать лишь тогда, когда она попадет в вашу аудиторию. А чтобы попасть - "врага" надо знать в лицо!
Да, и очень большое внимание уделяйте сервису: лучший источник новых клиентов - это довольные существующие клиенты

Спасибо.