Здравствуйте!

Пишу работу по позиционированию элитной жилой недвижимости, где в качестве одного из примеров рассматриваю ЖК"Итальянский квартал" http://www.2800028.ru/main.html

Вместе с тем у меня возникли два вопроса:

1) А есть ли у ЖК позиционирование как таковое?

Я считаю, что оно есть и заключается в "итальянистости" проекта.

Мой руководитель утверждает, что девелоперы просто зря слили деньги на рекламу, т.к. за ней ничего не стоит, т.е. никакого позиционирования нет.

А как вы считаете, есть ли здесь выраженное позиционирование?
Если да, то какое? Итальянское? Или какое-то другое?
Если нет, то почему?

2) На какую идею, на ваш взгляд, должны опираться девелоперы при продвижении "Итальянского квартала"?
Какое позиционирование было бы самым лучшим?

Буду очень благодарна за ответы.
Так как из моих знакомых никто, к сожалению, ничего по существу сказать не может.

Юлия, ваш руководитель прав - "итальянский" не является позиционированием. Вы смотрели нашу статью про позиционирование?
Позиционирование должно отражать ценности потребителей, чего в данном случае нет. Это даже не УТП - скорее, просто одна из фенечек, служащих для облегчения запоминаемости. Она может дополнять позиционирование, но выражать - вряд ли. Или я не являюсь представителем ЦА и не понимаю тот смысловой посыл, который для них несет слово "итальянский".

Насчет зря он погорячился - реклама может работать эффективно и без позиционирования (собственно, как она это и делала до появления Траута с Райсом).

Чтобы вам в этом помочь - надо потребителей знать.
Загляните сюда, здесь я описывал примерный алгоритм разработки позиционирования.

Михаил, большое вам спасибо за ответ!

И еще раз насчет идеи "итальянского".


Алгоритмы смотрела в самых разных источниках. Возникает еще больше проблем:
Во-первых, очень сложно определить конкурентов ЖК "Итальянский квартал", т.к. прямых конкурентов нет. С точки зрения территориального расположения комплекса в Тверском районе это единственный строящийся ЖК. Если оценивать с точки зрения удовлетворения потребностей клиентов - это может быть Knightsbridge Park с их идеей английской парковой культуры, приватным двором и частной школы. И "Садовые кварталы", потому что они ударились в идею поющих птиц и озеленения...
Но найти конкурентов - это еще полбеды. Дело в том, что на рынке московской недвижимости, по-моему, вообще ни у кого нет позиционирования....

Я вообще начинаю сомневаться в том, что в Москве недвижимости нужно позиционирование. Рынок элитной недвижимости, конечно, изобилует предложениями, но все-таки он еще недостаточно насыщенный.

Или я не права?

Вы в правильном направлении думаете.
Позиционирование необходимо для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Если конкурентов особо нет, а спрос превышает прдложение - то маркетологи должны решать задачу повышения удельной маржи. Т.е. как создать такой продукт, чтобы за него заплатили как можно больше денег.
Именно этим они в данном случае и занимаются.