Сегмент (сегмент рынка)

Сегмент рынка — это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками (см. критерии сегментации), определяющими поведение потребителей на рынке.

В маркетинге принято считать, что потенциальный рынок сбыта неоднороден. Он состоит из различных групп потребителей (причем одного и того же типа продуктов или его близких аналогов), имеющих разную структуру приоритетов при выборе продуктов (одни больше обращают внимание на внешний вид, другие - на надежность и практичность, третьи — на низкую цену), либо по-разному принимающих решение о покупке в силу присущих им объективных различий (по уровню дохода, возрасту, стилю жизни). Сегмент рынка — это именно группа потребителей. Поэтому некорректно говорить о сегменте какого-то типа продуктов (например, сегмент вторичной недвижимости, соковыжималок, ноутбуков и т.п.).

Важно иметь в виду, что сегмент может быть достаточно крупной частью рынка, где может одновременно успешно работать несколько конкурирующих между собой фирм-производителей и поставщиков.

Аналитическое разделение потенциального рынка на части (сегменты), т.е. на четкие группы потребителей, которые будут одинаковым или достаточно схожим образом реагировать на различные элементы комплекса маркетинга (одинаково реагировать на параметры продукта, определенную рекламу, искать предлагаемый товар в определенного типа магазинах и т.п.), называют сегментированием или сегментацией рынка.


Ссылки на источники:

Автор - Михаил Полиенко, к.э.н. [Google]

Комментарии (3) Распечатать Обсудить на форуме


Уважаемый посетитель, если Вы увидели неточность в данной статье, или знаете, как ее улучшить - напишите об этом в комментарии или отправьте сообщение Администраторам ресурса. Кроме того, Вы также можете создать альтернативную авторскую статью на эту тему. Напоминаем, что для создания статей Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться.

#1 написал: Mikhail (20 декабря 2010 21:31)
у меня возник вопрос, по поводу вашего высказывания:"Сегмент рынка — это именно группа потребителей. Поэтому некорректно говорить о сегменте какого-то типа продуктов (например, сегмент вторичной недвижимости, соковыжималок, ноутбуков и т.п.)." Вы не могли бы его пояснить?

Поясню.
Сегментирование рынка осуществляется для того, чтобы эффективно индивидуально настраивать под полученные сегменты потребителей элементы комплекса маркетинга: Продукт, Ценообразование, Продвижение или Дистрибуцию. Поэтому говорить про сегмент соковыжималок можно (гласность все-таки), но практического смысла в этом нет, только запутаетесь.
Ну и кроме того, это показывает общую логику мышления - исходной точкой для маркетолога должен быть потребитель и его потребности, а не товар и его характеристики.
ICQ: 1711155
#2 написал: Виктория (17 мая 2013 17:19)
у меня к Вам вопрос, что значит понятие "Спящий сегмент" ?
ICQ: --
#3 написал: Mikhail (19 мая 2013 23:50)
Потребители, которые пока не знают о товаре. Т.е. скорее потенциальный сегмент, который сможет стать активным при определенных условиях.
ICQ: 1711155

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к этой статье.

 
Яндекс.Метрика