—колько стоит вывеска? —оветы, как правильно провести тендер

—овременный рынок подразумевает конкуренцию и различные тендеры. Ѕольшинство компаний решивших заказать вывеску провод€т открытые, закрытые, а иногда и «тайные» конкурсы. ѕотратив изр€дное количество времени, сил и средств (в виде заработной платы сотрудника организующего тендер) хотелось бы получить результат.
ѕозвольте дать некоторые советы, как обработать результаты тендера на вывеску и выбрать изготовител€, работа с которым не будет омрачена негативным результатом.
ƒл€ примера возьмем результаты реального тендера, любезно предоставленные организацией заказчиком. ѕланировалось изготовить фасадную вывеску, согласовать ее в разрешительных организаци€х, изготовить офисную табличку и установить вывеску и табличку на фасад здани€.
«аказчик добросовестно отнесс€ к проведению конкурса и собрал информацию от семнадцати производителей наружной рекламы.  роме этого «аказчик поступил очень прилично, оповестив всех участников о результатах конкурса.
–езультаты конкурса отражены в таблице:

ѕодр€дчик

¬ывеска

“абличка

—огласование

ћонтаж

»“ќ√ќ

1

84 750

1 200

12 000

6 000

103 950

2

88 400

1 000

10 000

6 000

105 400

3

96 700

1 800

12 000

2 500

113 000

4

100 500

1 000

12 000

4 500

118 000

5

93 900

3 000

15 000

7 500

119 440

6

103 096

350

12 500

4 830

120 776

7

108 400

1 500

7 500

7 000

124 400

8

111 100

600

10 000

5 000

126 700

9

108 200

в подарок

12 000

7 400

127 600

10

111 200

1 000

12 000

7 000

131 200

11

101 000

10 000

14 000

8 000

133 000

12

108 700

4 600

12 000

8 000

133 300

13

115 500

3 500

14 000

6 000

139 000

14

125 760

810

15 000

5 000

146 570

15

130 875

920

15 000

6 400

153 195

16

136 900

10 000

10 000

10 200

167 100

17

163 240

1 850

16 000

11 000

192 090

ѕопробуем разобратьс€ в этих результатах.

ƒиапазон цен составл€ет от 103950 рублей до 192090 рублей, то есть практически в два раза. — большой долей веро€тности в тендере участвовали непосредственно производители вывесок, и посредники. ѕри этом производители в свою очередь дел€тс€ на так называемых посто€нных, которые имеют производственную базу, офис, посто€нный персонал и соответственно «от€гощены» налогами, арендой и тд., на «новых», которые либо только пришли на рынок и демпингуют цены с целью зан€ть место на рынке и стать посто€нными производител€ми и на «самодельщиков», имеющих в лучшем случае сайт и изготавливающих вывески «на дому». –ассмотрим особенности взаимоотношени€ с этими категори€ми изготовителей вывесок.

1. ѕосредники.
ѕреимущества:
- „астое общение с представителем посредника (и в дело и не в дело). Ёто полезно, когда в роли посредника выступает рекламное агентство, не имеющее своего производства, но со штатом качественных дизайнеров. ћожно «покапризничать» с дизайном и получить неплохой результат.
- ≈сли посредник наймет надежного производител€ вывески, качество изготовлени€ будет на хорошем уровне.
- ƒальнейшее сопровождение вывески, такое как гарантийное и послегарантийное обслуживание будет осуществл€тьс€, но с некоторой задержкой.
- —тоимость вывески с Ќƒ— и всеми бухгалтерскими документами.
- ћожно и нужно торговатьс€.
Ќедостатки:
- ѕовышенна€ стоимость работ.
- „ерез некоторое врем€ посредника можно не найти или он изменит профиль работы, а реального производител€ не узнать.
2. ѕосто€нные производители.
ѕреимущества:
- ќптимальное соотношение цена качество.
- ќговоренные сроки изготовлени€.
- Ѕыстрое обслуживание и грамотна€ консультаци€, без дополнительного «развода» на доплаты.
- ¬се исходные файлы очень длительное врем€ хран€тс€ у исполнител€, что позвол€ет отремонтировать вывеску через несколько лет после ее изготовлени€.
- ѕосто€нного производител€ всегда можно найти и он дорожит клиентами.
Ќедостатки:
- —тоимость соответствует проделанной работе (если это можно считать недостатком).
- “руднее выбивать скидки, т.к., как правило, заказ рассчитан оптимально.
3. «Ќовые» из посто€нных.
ѕреимущества:
- ћожно торговатьс€, т.к. производитель сам может не понимать сколько стоит изготовление конкретной вывески.
- ћожно получить достаточно приличное качество и сервис, если производитель планирует закрепитьс€ на рынке рекламы.
Ќедостатки:
- ќчень много - «если».
- ¬ысока€ веро€тность зат€жки сроков.
-  онструкци€ вывески на выходе может отличатьс€ от за€вленной.
4. «—амодельщики»
ѕреимущества:
- ≈сли вас интересует только стоимость вывески, вам сюда.
Ќедостатки:
- ¬се остальное (сроки, гарантии, обслуживание и т.д.)
¬ернемс€ к таблице и попробуем, с определенной долей веро€тности, определить - кто есть кто.
ѕрежде всего смотрим на графу ћќЌ“ј∆. ћонтаж производ€т как минимум 2 человека плюс транспорт и оборудование. ћонтажник за работу на улице менее 25-30 тыс€ч зарабатывать не может.
ѕосчитаем:
25х2 = 50 тыс€ч в мес€ц это зарплата.
50/22 = 2272 рубл€ на бригаду в день при полной мес€чной загрузке.
2272х1.5 = 3408 рублей в день (налоги, транспорт, прибыль и т.д.). Ё“ќ ћ»Ќ»ћ”ћ!
»“ќ√ќ реальный монтаж начинаетс€ с 3500 тыс€ч рублей, остальное «самодельщики».
ѕозици€ є3 отпадает.
—мотрим на графу —ќ√Ћј—ќ¬јЌ»≈. ¬ насто€щее врем€ стоимость согласовани€ в —анкт-ѕетербурге составл€ет от 10 до 14 тыс€ч рублей (если не провод€тс€ специальные акции, как правило краткосрочные). ћеньше - набегаетесь за исполнителем, больше - ѕосредники.
ѕозиции є14,15,17,7,5 отпадают.
»дем в раздел “јЅЋ»„ ј.
ѕозици€ є16 и 11 задани€ не пон€ли, или уточн€йте задание или исключайте позиции из рассмотрени€. ѕри организации тендера необходимо очень внимательно подходить к составлению технического задани€. јссортимент табличек очень большой.
ѕозици€ є12,13 отпадают, неоправданно высока€ цена за простую табличку. ѕозици€ є9 предлагает табличку в подарок.
»меем итоговую таблицу претендентов.

ѕодр€дчик

¬ывеска

“абличка

—огласование

ћонтаж

»“ќ√ќ

1

84 750

1 200

12 000

6 000

103 950

2

88 400

1 000

10 000

6 000

105 400

4

100 500

1 000

12 000

4 500

118 000

6

103 096

350

12 500

4 830

120 776

8

111 100

600

10 000

5 000

126 700

9

108 200

в подарок

12 000

7 400

127 600

10

111 200

1000

12 000

7 000

131 200

ѕереходим к главному - ¬џ¬≈— ј.

јнализируем таблицу и видим что номера 1 и 2 резко выдел€ютс€ от средней стоимости.
— большой веро€тностью они демпингуют цену. ¬ыводы делайте сами.
¬ остатке ƒќ—“ќ…Ќјя ѕя“≈– ј! - 4, 6, 8, 9, 10.
» ќ“Ћ»„Ќјя “–ќ… ј!!!! - 4,6,8
ѕримечание: позици€ є11 в гор€чем резерве.
ѕрактически гарантированно это посто€нные производители вывесок.
¬ыбирайте - кто вам понравитс€ больше. Ќапример, у кого ласковей голос. ј если серьезно, не поленитесь, посетите офис, а лучше и производство будущего ѕодр€дчика.


—сылки на источники:

http://nporeklama.ru/

 омментарии (0) –аспечатать ќбсудить на форуме


”важаемый посетитель, если ¬ы увидели неточность в данной статье, или знаете, как ее улучшить - напишите об этом в комментарии или отправьте сообщение јдминистраторам ресурса.  роме того, ¬ы также можете создать альтернативную авторскую статью на эту тему. Ќапоминаем, что дл€ создани€ статей ¬ам необходимо зарегистрироватьс€ или авторизоватьс€.

»нформаци€

ѕосетители, наход€щиес€ в группе √ости, не могут оставл€ть комментарии к этой статье.

 
яндекс.ћетрика
¬ывески в —очи адлер сочи