Сколько стоит вывеска? Советы, как правильно провести тендер

Современный рынок подразумевает конкуренцию и различные тендеры. Большинство компаний решивших заказать вывеску проводят открытые, закрытые, а иногда и «тайные» конкурсы. Потратив изрядное количество времени, сил и средств (в виде заработной платы сотрудника организующего тендер) хотелось бы получить результат.
Позвольте дать некоторые советы, как обработать результаты тендера на вывеску и выбрать изготовителя, работа с которым не будет омрачена негативным результатом.
Для примера возьмем результаты реального тендера, любезно предоставленные организацией заказчиком. Планировалось изготовить фасадную вывеску, согласовать ее в разрешительных организациях, изготовить офисную табличку и установить вывеску и табличку на фасад здания.
Заказчик добросовестно отнесся к проведению конкурса и собрал информацию от семнадцати производителей наружной рекламы. Кроме этого Заказчик поступил очень прилично, оповестив всех участников о результатах конкурса.
Результаты конкурса отражены в таблице:

Подрядчик

Вывеска

Табличка

Согласование

Монтаж

ИТОГО

1

84 750

1 200

12 000

6 000

103 950

2

88 400

1 000

10 000

6 000

105 400

3

96 700

1 800

12 000

2 500

113 000

4

100 500

1 000

12 000

4 500

118 000

5

93 900

3 000

15 000

7 500

119 440

6

103 096

350

12 500

4 830

120 776

7

108 400

1 500

7 500

7 000

124 400

8

111 100

600

10 000

5 000

126 700

9

108 200

в подарок

12 000

7 400

127 600

10

111 200

1 000

12 000

7 000

131 200

11

101 000

10 000

14 000

8 000

133 000

12

108 700

4 600

12 000

8 000

133 300

13

115 500

3 500

14 000

6 000

139 000

14

125 760

810

15 000

5 000

146 570

15

130 875

920

15 000

6 400

153 195

16

136 900

10 000

10 000

10 200

167 100

17

163 240

1 850

16 000

11 000

192 090

Попробуем разобраться в этих результатах.

Диапазон цен составляет от 103950 рублей до 192090 рублей, то есть практически в два раза. С большой долей вероятности в тендере участвовали непосредственно производители вывесок, и посредники. При этом производители в свою очередь делятся на так называемых постоянных, которые имеют производственную базу, офис, постоянный персонал и соответственно «отягощены» налогами, арендой и тд., на «новых», которые либо только пришли на рынок и демпингуют цены с целью занять место на рынке и стать постоянными производителями и на «самодельщиков», имеющих в лучшем случае сайт и изготавливающих вывески «на дому». Рассмотрим особенности взаимоотношения с этими категориями изготовителей вывесок.

1. Посредники.
Преимущества:
- Частое общение с представителем посредника (и в дело и не в дело). Это полезно, когда в роли посредника выступает рекламное агентство, не имеющее своего производства, но со штатом качественных дизайнеров. Можно «покапризничать» с дизайном и получить неплохой результат.
- Если посредник наймет надежного производителя вывески, качество изготовления будет на хорошем уровне.
- Дальнейшее сопровождение вывески, такое как гарантийное и послегарантийное обслуживание будет осуществляться, но с некоторой задержкой.
- Стоимость вывески с НДС и всеми бухгалтерскими документами.
- Можно и нужно торговаться.
Недостатки:
- Повышенная стоимость работ.
- Через некоторое время посредника можно не найти или он изменит профиль работы, а реального производителя не узнать.
2. Постоянные производители.
Преимущества:
- Оптимальное соотношение цена качество.
- Оговоренные сроки изготовления.
- Быстрое обслуживание и грамотная консультация, без дополнительного «развода» на доплаты.
- Все исходные файлы очень длительное время хранятся у исполнителя, что позволяет отремонтировать вывеску через несколько лет после ее изготовления.
- Постоянного производителя всегда можно найти и он дорожит клиентами.
Недостатки:
- Стоимость соответствует проделанной работе (если это можно считать недостатком).
- Труднее выбивать скидки, т.к., как правило, заказ рассчитан оптимально.
3. «Новые» из постоянных.
Преимущества:
- Можно торговаться, т.к. производитель сам может не понимать сколько стоит изготовление конкретной вывески.
- Можно получить достаточно приличное качество и сервис, если производитель планирует закрепиться на рынке рекламы.
Недостатки:
- Очень много - «если».
- Высокая вероятность затяжки сроков.
- Конструкция вывески на выходе может отличаться от заявленной.
4. «Самодельщики»
Преимущества:
- Если вас интересует только стоимость вывески, вам сюда.
Недостатки:
- Все остальное (сроки, гарантии, обслуживание и т.д.)
Вернемся к таблице и попробуем, с определенной долей вероятности, определить - кто есть кто.
Прежде всего смотрим на графу МОНТАЖ. Монтаж производят как минимум 2 человека плюс транспорт и оборудование. Монтажник за работу на улице менее 25-30 тысяч зарабатывать не может.
Посчитаем:
25х2 = 50 тысяч в месяц это зарплата.
50/22 = 2272 рубля на бригаду в день при полной месячной загрузке.
2272х1.5 = 3408 рублей в день (налоги, транспорт, прибыль и т.д.). ЭТО МИНИМУМ!
ИТОГО реальный монтаж начинается с 3500 тысяч рублей, остальное «самодельщики».
Позиция №3 отпадает.
Смотрим на графу СОГЛАСОВАНИЕ. В настоящее время стоимость согласования в Санкт-Петербурге составляет от 10 до 14 тысяч рублей (если не проводятся специальные акции, как правило краткосрочные). Меньше - набегаетесь за исполнителем, больше - Посредники.
Позиции №14,15,17,7,5 отпадают.
Идем в раздел ТАБЛИЧКА.
Позиция №16 и 11 задания не поняли, или уточняйте задание или исключайте позиции из рассмотрения. При организации тендера необходимо очень внимательно подходить к составлению технического задания. Ассортимент табличек очень большой.
Позиция №12,13 отпадают, неоправданно высокая цена за простую табличку. Позиция №9 предлагает табличку в подарок.
Имеем итоговую таблицу претендентов.

Подрядчик

Вывеска

Табличка

Согласование

Монтаж

ИТОГО

1

84 750

1 200

12 000

6 000

103 950

2

88 400

1 000

10 000

6 000

105 400

4

100 500

1 000

12 000

4 500

118 000

6

103 096

350

12 500

4 830

120 776

8

111 100

600

10 000

5 000

126 700

9

108 200

в подарок

12 000

7 400

127 600

10

111 200

1000

12 000

7 000

131 200

Переходим к главному - ВЫВЕСКА.

Анализируем таблицу и видим что номера 1 и 2 резко выделяются от средней стоимости.
С большой вероятностью они демпингуют цену. Выводы делайте сами.
В остатке ДОСТОЙНАЯ ПЯТЕРКА! - 4, 6, 8, 9, 10.
И ОТЛИЧНАЯ ТРОЙКА!!!! - 4,6,8
Примечание: позиция №11 в горячем резерве.
Практически гарантированно это постоянные производители вывесок.
Выбирайте - кто вам понравится больше. Например, у кого ласковей голос. А если серьезно, не поленитесь, посетите офис, а лучше и производство будущего Подрядчика.


Ссылки на источники:

http://nporeklama.ru/

Комментарии (0) Распечатать Обсудить на форуме


Уважаемый посетитель, если Вы увидели неточность в данной статье, или знаете, как ее улучшить - напишите об этом в комментарии или отправьте сообщение Администраторам ресурса. Кроме того, Вы также можете создать альтернативную авторскую статью на эту тему. Напоминаем, что для создания статей Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться.

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к этой статье.

 
Яндекс.Метрика
Вывески в Сочи адлер сочи