Конкурентные преимущества - типы

Конкурентные преимущества - главные факторы, определяющие коммерческий успех в данной отрасли. Их идентификация - один из главных приоритетов разработки маркетинговой стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения маркетинговой стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре преимущества, а из них одно-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.

Ниже перечислены основные типы преимуществ и их составляющие.

1. Преимущества, связанные с технологией:

  • компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);
  • способность к инновациям в производственных процессах;
  • способность к инновациям в продукции;
  • роль экспертов в данной технологии.

2. Преимущества, связанные с производством:

  • эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);
  • качество производства;
  • высокая фондоотдача;
  • размещение производства, гарантирующее низкие издержки;
  • обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;
  • высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);
  • дешевое проектирование и техническое обеспечение;
  • гибкость производства при изменении моделей и размеров.

3. Преимущества, связанные с распределением:

  • мощная сеть дистрибьюторов /дилеров;
  • возможность доходов в розничной торговле;
  • собственная торговая сеть компании;
  • быстрая доставка.

4. Преимущества, связанные с маркетингом:

  • хорошо испытанный, проверенный способ продаж;
  • удобный, доступный сервис и техобслуживание;
  • точное удовлетворение покупательских запросов;
  • широта диапазона товаров;
  • коммерческое искусство;
  • притягательные дизайн и упаковка;
  • гарантии покупателям.

5. Преимущества, связанные с квалификацией:

  • выдающиеся таланты;
  • "ноу-хау" в контроле качества;
  • эксперты в области проектирования;
  • эксперты в области технологии;
  • способность к точной ясной рекламе;
  • способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.

6. Преимущества, связанные с возможностями организации:

  • первоклассные информационные системы;
  • способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;
  • компетентность в управлении и наличие управляющих "ноу-хау".

7. Другие типы преимуществ:

  • благоприятный имидж и репутация;
  • осознание себя, как лидера;
  • удобное расположение;
  • приятное, вежливое обслуживание;
  • доступ к финансовому капиталу;
  • патентная защита;
  • общие низкие издержки.

Ссылки на источники:


Комментарии (0) Распечатать Обсудить на форуме


Уважаемый посетитель, если Вы увидели неточность в данной статье, или знаете, как ее улучшить - напишите об этом в комментарии или отправьте сообщение Администраторам ресурса. Кроме того, Вы также можете создать альтернативную авторскую статью на эту тему. Напоминаем, что для создания статей Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться.

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к этой статье.

 
Яндекс.Метрика