Здравствуйте!Подскажите пожалуйста, как рассчитать экономическую эффективность скидочных купонов? В магазине одежды вводится 200 купонов со скидкой 25% на следующую покупку, акция действует месяц. То есть клиенту бесплатно раздается купон со скидкой на следующую покупку, он приходит в течение месяца, совершает покупку и возвращает купон. Как подсчитать правильно эффективность вводимых купонов?

Вам нужно оценить после проведения или сделать прогноз эффективности?

Выяснить,какова эффективность после проведения.

Во-первых, определить, какой процент повторных покупок без купона не состоялись бы (оценить экспертно или спроецировать на них общий уровень повторных покупок).
Во-вторых, посчитать прибыль от этих повторных покупок уже за вычетом скидки.
В-третьих, поделить эту прибыль на прямые затраты (печать купонов, реклама акции и т.п.).