Здравствуййте. Хотела бы спросить. Я работаю в типографии, выпускающей 9 видов газет. Наш отдел рекламы размещает и ищет рекламодателей. Но у нас есть проблема. Наш сегмент люди от 35-70. В основном люди, у которых нет интернета. У нас нет важного потребителя - молодежи. Как можно поднять продажи среди этого сегмента без минимальных затрат?
Я предложила идею, размещать рекламу о вакансиях по минимальной цене (почти бесплатно). И параллельно рекламироваться, как самый большой источник вакансий. (Это только для газеты рекламного характера). И повесить рекламу на наших киосках. Будет ли эффект от такого мероприятия? И что делать если на рынке есть 2 прогрессивных лидера (причем одна из газет распространяется бесплатно, они все глянцевые и приятные). А наша 19 лет без модернизации.
И как провести анализ. Как подсчитать будующий рост продаж и новых потребителей? И как за ними потом следить. У нас на предприятии нет отдела маркетинга, только рекламный.

Изучать надо этих молодых потребителей: что их интересует, что они реально покупают, за что они готовы платить и сколько?
Предполагаю, что главным вашим конкурентом станет интернет. Бороться с этим сложно, но можно - например, создавая интересный уникальный контент.
Проблема же большинства изданий в том, что их контент в интернете появляется раньше, бесплатно, да еще и в более качественном/подробном изложении.
Кстати, задумайтесь о том, не сделать ли вам онлайн-версию своей газеты + приложение для телефонов и планшетов. Это будет гораздо более серьезная заявка на молодежную аудиторию, чем публикация вакансий.

Еще имейте ввиду стандартную опасность диверсификации - замахнувшись на новый сегмент вы рискуете потерять уже имеющихся лояльных потребителей.

Имеется ввиду продажи газет?

Mikhail,
У Вас лекго даются решения:)

Важным моментов, которые следует поднимать несколько:
принцпиально печатные газеты это труп в перспективе 7-10 лет.
Если типограифия выжила, я бы хотел узнать, кто ее подерживает?
контент? каков контент этих газет? источник этого контента? врядли это новотные газеты, скорее районные издания или аналогичные форматы
ориентация на широкие группы рекламодателей (грободелы, лечу от алкголизма... ) или хорошо сфокусорованные группы?
ситуация такова, как звучит вопрос: если мы прибавим какую-то локальную идею для молодежи сможем ли мы получить ее в качесвте читателей? Зачем?
координация и позицонирование в связке: распростарение и контент? если это газеты бесплатно распространяются, то может быть много моделей - например, газета как групповая листовка в почтовый ящик, и другие. Если это листовка в почтовый ящик, то этот издатель перед лицом интернета имеет свойство далать глубокий старт ап. А они скорее всего жаждют поддерживать высокие тиражи для загрузки печатного оборудования - это одно из важных условий жизни типграфии - полосность и тираж. Если загрузка печатного оборудования падает, то в типографии (издателе) начинается дискомфорт - срочно чего то поделайте, чтобы кого-то привлечь


И еще ряд вопросв я бы задал

Не согласен. Печатные издания будут существовать еще долго, хотя их рынок будет сокращаться. Но сильнейшие игроки выживут. Другое дело, что конкретному изданию придется попотеть, чтобы попасть в их число.

Девушка поставили вопрос, очень важный и умный!

По всей вероятности она отвечает за продажу рекламы.

Но вопрос звучит так:
сможем ли мы увеличить объем продажи рекламных площадей, если изменим контент, а именно введем специальный контент для определенной целевой группы?

часть вопроса как этим управлять?

Ответ зависит от того каков вообще контент, как он производиться, его темы, направленность и т.п.

Михаил, у нашей газеты есть электронный вариант, но он есть и у наших конкурентов. Остальные варианты не подходят из-за отказа модернизации газеты, у нас даже глянца нет и в нашем регионе не очень высокие зарплаты. Так что заставить молодежь покупать газету тяжело, если есть бесплатная, яркая и разрекламированная, которую тебе в руку вкладывают.

А нашей газете 19 лет! И директор думает что былая слава будет удерживать ее на плаву постоянно. Но мы, работники рекламного, понимаем, что закат существования газеты у нас может наступить быстрее.

Генри, Вы, наверное, работаете в этой сфере)

У нас многопрофильная газета "от гробов до сауны". Мы держимся на строительстве (которому выгодно мелькать везде) и авторынке, так как захватываем не только региональный центр, но и область.
Поэтому наш контент это ЧП, со средним доходом.
У нас нет рекламы дорогих производителей, элитной мебели или сантехники. И этот "хороший" сегмент мы потеряли из-за неохоты сделать глянцевую обложку и скрепить нашу газету.

Вторая проблема - это то что у нас не хотят рекламироваться студии иностранных языков, фитнесс центры, психологические центры и т.д и т.п. Вот чем плохо не ориентироваться на молодежь.
То есть если предложенная акция - это действительно вариант, то это наш шанс напомнить о себе, дать нормальную рекламу (точнее обновить) и можно спозиционировать себя как "классическая газета". Как еще оправдать свою неохоту улучшать газету?
Второй положительный момент, то что мы параллельно привлечем развлекательную сферу: кинотеатры (афиша), театры, фестивали, выставки.

Другой вопрос как это в данных изложить начальству. как подсчитать приблизительный эффект от мероприятия. и как за этим потом следить? То есть мне нужны пошаговые действия. Какую информацию брать? что вначале выщитывать? И лучше это провести в ноябре, так как зимой вакансий мало. Так же?

Забыла добавить. что еще делает молодежь кроме как не ищет работу и развлекается. И мне кажется, это реально, главное не опоздать!

Вы самое главное не торопитесь:)

в этой сфере не работаю.

Молодежь кроме всего прочего падкая до наркотиков и т.п. вещей:)

Дистнанционно решение такой задачи трудно. но я попробую.
мы несколько префразируем ваш вопрос, и в задачу введем координаты: рукводство, которого нужно убеждать и инструменты, как это делать.

Понимание 1. определения.
контент - это то, что вы как газета создаете. Если увас нет контента, Вы просто типография.
целевая группа - это те люди, которым может быть интересен или нужен ваш контент.
Размер (охват) целевой аудитории и тираж - чем больше потенциальная аудитория. тем больше возможный тираж.

чем боьше тираж, тем выше ваша востребованность как рекламного носителя.

Распространение - принятая модель донести контент до ЦА, и соответвенно, рекламное сообщение туда же.

Формат или визуализация контента - то в каком виде вы поставлете контент и соответвенно рекламу в ЦА (Цб, в два цвета, полноцвет, с вкладками, на сайте и т.п.)

Складываем модель.
(Вы несколько лучше меня знаете фактуру. поэтому помогайте).

Вы производите контент: некто его создает. ктото пишет статьи, новости, и т.п.
объем контента х печ.л. затрты z

ушло в печать. напечатали затраты z1

газета ушла в распространение (некто отвез это во все возможные точки продаж) затраты z2

Люди пришли к этой точке продаж и купили газету затраты на продажу z3

посмотрели и или потребили контент.

В этой модели есть парадокс: все затраты z+z1..... только в очень счастливом случае будут покрыты. т.е. вы продали 25000 газет по цене 10 рублей, а затратили скорее всего те же 250000 руб.

Поэтому такая модель не будет. жить, я уверен босс которого мы собираемся убеждать это знает и поэтому не спешит с обновлением парка оборудования.

собираем модель 2.

Вы продали рескламного места 40% от площади издания (вы знаете сколько).

у вас были затраты на продажу
у вас были затраты на изготовление макетов
печать, доставку и тп. оставляем в 1-й модели.

Вы продаете площадь м2 или см на см. по какой-то ставке. она расчитывается либо как сравнимая цена с конкурирующими ребятами. либо из потолка, либо как нормирование прибыли. последнее означает, что после реализации тиража все затраты покрыты и нечто осталось как маржа, и далее как прибыль.

чтобы продать площадей больше нужно увеличивать тираж
чтобы продать дороже нужно увеличивать тираж

чтобы увеличивать тираж нужно оптимизировать контент. Здесь вы не идите из страха или ожидания того, что курсы иностранных языков не придут к вам. Придут.

дополнение.
Боссы не будут приветсвовать изменение затрат на вверх.
боссы будут приветсвоать только рост прибыли.

соотвевтенно ищем решение:
строим динамичекий ряд - кол-во газеты в день (если она ежедневная) напечатана (выдана типографией) и продана точкой, возврат - в штуках


это буде первейших документ, которым мы будем в дальнейшем оперировать.

строим такой же ряд про проданны площади по дням или тем периодам как газета ходит.

второй базовый документ.

как построим эти два ряда поулчаем первую дисскуссию с руководством. и главное не просите денег или изменений в этот момент.

этап два. описываем и группируем рекламодателей по смыслам или занятиям: такие такие и такие.
тут мы можем делать выводы и оценку, что вы "окучили" какой-то процент из возможных рекламодателей каждой из групп.

делаем важный вывод - тот контнт, который у нас есть позволяет нам произвести и продать такое-то количество газет и превлечь такое-то кол-во рекламодателей в см2.

получаем дисскуссию с руководством номер 2.

переосмыслите.

Переосмысливаю здесь)
Итак.
ЦА - известно, контент тоже.

Что касается затрат. Я не владею такой информацией.
Мне достаточно знать кол-во блоков за выход, продажи и возврат.
Группирую рекламодателей по рубрикам и кол-ву размещаемой рекламы. И делаю вывод.

Меня смущают затраты. Мне обязательно владеть этой информацией или это формула?

И дискуссию с начальством 1 и 2 можно объединить.
Это что я поняла из Вами предложенного.

А теперь подходим к самому мероприятию. Какой процент роста ожидать после проведения мероприятия?
Если реклама будет стоить очень дешево это должно привлечь рекламодателя, а большой выбор новую ЦА. Также повод обновить наружную рекламу и рекламу на радио. И отложиться в головах покупателей.

Если это сработает, то можно делать такие акции к праздникам. Давая рекламодателю сообщить о новом, тематическом товаре и увеличивать продажи.

Да Вы монтср.

затраты важно, но не дадут, скорее всего.

по мероприятиям, что можно повыдумывать, я несколько слабее, ибо контента не вижу перед глазами:
идея 1. от рекламодателя. мы встрчаемся с предствателями рекламодателей по задуманной вами группе, например, учебными заведениями и задем вопрос им в лоб, какой контент по их мнению будет правильный, чтобы они разместили свою рекламу. переосмысливаем и ищем путь сгенерировать такой контент исходя из двух условий: мнения рекламодателя и оценки (экспертной) ожиданий ЦА

идея 2. ЦА. допрашиваем некоторую группу потенциальной ЦА в той части, в которой вас оченяет. нпаример, моложежь. но ябольшой пессимист тут, хотя попрбуйте. они скажут нечто - будет достаточно поговорить 15-20 раз. Гипотеза - скорее всего им интересно все что связано с развлечениями - тусня, клубы и т.п. может быть учеба. переосмысливаем - можем ли мы генерить такой контент, если да то супер. но это должно быть сделано в связке с интернет ресурсом, а рекламодателю потом продавать как пакет - на сайте и в газете.

идея 3. вкладыш.
если мы понимаем, что можем генерить контент интересный ЦА (новой) и понимаем, что рекламодатель в принципе не против. то можно предложить делать еженедельное приложение к газете, которое пойдет "паравозом" к газете бесплатно. услвоно бесплатно. даже можно рискнуть его и цветным сделать?!

идея 4. расширение понимание вкладыша. делать не только вкалдыши, но и тематические выпуски, например, раз в неделю.

идея 5. совместные акции с рекламодателем - купоны, скидки, флеш мобы и прочий креатив, который попиарит лишний раз газету и првлечет внимание