Полная версия этой страницы: Ответы на вопросы новичков
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9
alize
Mikhail,
Спасибо. Мне и надо внутри товарных групп разобраться с ценами. По группам все разбила, попробую сейчас график построить.
Mikhail
График лучше строить по рынку в целом.
Иначе может получиться, что ваша классификация не совпадает с привычной потребителю.
Karina050
Добрый день!Очень нуждаюсь в вашей помощи.
Я готовлю презентацию, в которой описываю концепцию продвижения загородной недвижимости (реклама, различные мероприятия, pr и т.д).
Но никак не могу структурировать информацию должным образом. Подскажите, пожалуйста по какому плану я могу описать стратегию продвижения? Чтобы получилась не каша, а четкое и грамотное описание различных методов продвижения.
Заранее, спасибо!
Mikhail
Karina050,
Посмотрите статью Коммуникационная стратегия.
Элементы стратегии, перечисленные в ней, могут использоваться как структура.
alize
Mikhail,
Доброе утро! Подскажите пожалуйста, как и по каким параметрам нужно определять достаточный асортимент для предприятия-изготовителя. Например: предприятие выпускает 300 видов ювелирных украшений, достаточно ли это или выгоднее выпускать всего 10 видов. Сделала большое количество расчетов и чет никак сообразить не могу.
Mikhail
alize,
Это уже не маркетинг - здесь нужен сложный комплексный анализ, потому что все выпускаемые изделия берут на себя часть общих постоянных затрат, поэтому с их уходом эти затраты будут распределены на оставшиеся позиции и могут существенно изменить их себестоимость.
Кроме того, небольшие ассортиментные позиции, несмотря на малыеобъемы продаж, зачастую могут быть для клиентов настолько значимы, что их отсутствие может даже стать причиной перехода к другому поставщику.
alize
Mikhail,
Вот и я тоже пытаюсь объяснить руководству, что это не ко мне вопросы. У меня и данных нет и компетенции в этом вопросе. С категориями АВС разобралась теперь хотя бы видно, что можно снимать с производства, что и в какой ценовой категории запускать в новинки. Спасибо. Попробую еще раз объяснить.
Karina050
Большое спасибо Mikhail! Вы мне очень помогли!
Но у меня возник еще один вопрос. Наша цель, в будущем продавать элитный загородный поселок, а так же получить различные награды за проект. Как вы думаете на каких выставках имеете смысл выставлять наш проект? На строительных, девелоперских или выставках по недвижимости? И имеет ли это вообще смысл, если выставка проводится в другом городе.
Mikhail
Как вы думаете на каких выставках имеете смысл выставлять наш проект?

Это зависит от целей, которые вы будете преследовать.
Сформулируете цели - получите критерии выбора выставок.
Например, если целью участия будут реальные заказы - то выставляться надо на тех, где есть потенциальные заказчики (или хотя бы их риэлторы).
Iviz
Добрый День.
Прошу помочь решить одну проблему, тк опыта в организации мероприятий не было, поставлена задача: организовать для клиентов мероприятие в ресторане по вручению призов... с рестораном и меню все предельно ясно, но вот с организацией конкурса- лотереи не ясно...
На что стоит обратить внимание, что бы не упасть лицом в грязь? Как сделать, что бы пришло как можно больше клиентов? (участвовало около 120) Вручать подарки в начале конце или середине? Мб есть еще какие нибудь тонкости?
Mikhail
Привлечь профессиональных организаторов?
Iviz
Цитата: Mikhail
Привлечь профессиональных организаторов?

Нет, бюджет скромный=(
Хотя, ведущий будет, но вряд ли он займется организацией=(
Mikhail
Там много нюансов. Сделать так, чтобы народ на мероприятии не скучал - это отдельная профессия. smile
Bondar4ik
Здравствуйте!
Нужна помощь в вопросе ребрендинга и рестайлинга. Поставлена задача перед маркетологом провести ребрендинг торговой марки. Мнения на предприятии разделились - одни считают, что ребрендинг подразумевает смену ТМ (по данной группе товаров), дизайн, упаковку, и т.д., другие (отдел продаж) - предлагают не меняя названия (ТМ существует уже более 10 лет) изменить дизайн и упаковку. Я работаю не так давно и никак не могу понять, как правильно оценить ситуацию. Но я считаю так, что если продажи упали по данной группе, ТМ на стадии спада, то дизайн и упаковка не спасут. Помогите советом. Как переубедить отдел продаж, что нужны кардинальные изменения (нейм, дизайн, упаковка, качество, стандарты мерчендайзинга, коммуникационная политика) и то что если не сменить имя, то потребитель вспоминая прошлый негативный опыт может сделать выбор не в пользу нашего продукта (и все будет зря).
Спасибо.
Mikhail
Во-первых, если меняются только внешние аттрибуты (в т.ч. название), то это корректно называть рестайлингом. Ребрендинг включает изменение содержательного наполнения бренда (ценности, целевые сегменты потребителей, уровень качества и т.п.). Бренд это не столько название и оформление, а главным образом - комплекс ассоциаций потребителя.
Во-вторых, проведите небольшое исследование - потребители узнают вашу марку по названию или по оформлению? Негативные ассоциации, от которых хотите уйти, вызываются с названием или цельным образом упаковки?
Bondar4ik
Mikhail, спасибо за оперативность!
Я могу провести исследование своими силами? Какая выборка будет репрезентативной или лучше обратиться к спец агентствам по маркетинговым исследованиям?? Я просто один маркетолог в компании, боюсь что моих сил не хватит...
И может дадите направление поиска, как провести самостоятельно исследование???

Iviz
Mikhail,
Цитата: Mikhail
Там много нюансов. Сделать так, чтобы народ на мероприятии не скучал - это отдельная профессия.

Конечно, но руководство, считает по другому.
Такой вопрос почему кафе, располагаются в ТЦ на 2-3 этажах, а не на первых?
Mikhail
Bondar4ik,
Я могу провести исследование своими силами? Какая выборка будет репрезентативной или лучше обратиться к спец агентствам по маркетинговым исследованиям??

Теоретически, можете сами. Для понимания тенденции будет достаточно человек 30-40, полная выборка требуется для точной количественной оценки, которая в вашем случае пока не нужна - вам достаточно будет оценить примерное соотношение.
Да для начала можно даже просто выйти в торговую точку и пообщаться в свободной форме с людьми, которые кладут в свою корзинку товары вашей товарной категории. Просто предстаиться и спросить, знакома ли им ваша продукция, что они по нее думают? Если на слух по названию не узнал человек - показать упаковку. Процент тех, кто узнал на слух - это те люди, которые знают ваше название. Кто узнал по упаковке - они реагируют не на название, а на оформление упаковки. Грубо, конечно, но в первом приближении картинку получите и поймете, стоит ли в этом направлении углубляться дальше.
Ну и сопоставьте по двум этим группам ассоциации - возможно, будет разница в позитивном/негативном отношении к марке.
Mikhail
Iviz,
Такой вопрос почему кафе, располагаются в ТЦ на 2-3 этажах, а не на первых?

Вот чего не знаю, того не знаю... Я как-то по В2В больше, а проектирование ТЦ - это отдельное специализированное направление маркетинга с кучей своих нюансов и очень богатой практической базой.
bitter joy
Здравствуйте! У меня тоже вопросы.
Начинаю работать в оконной компании в провинциальном городе N.
1. Как можно оценить емкость и доли основных игроков рынка?
2. Поставлена задача повышения узнаваемости и увеличения оборота. Потребуется спланировать и реализовать рекламно-стимулирующую активность. С чего посоветуете начать и что почитать, чтобы сделать это наилучшим образом и оценить потом эффективность?
Karina050
Здравствуйте! Мне дали задание составить список сувенирной продукции для офиса(визитки,конверты,файлы) с нанесением логотипа компании.
Подскажите,пожалуйста, как оформить этот список для начальства? Нет ли шаблона,по которому пишутся предложения и идеи для босса? Как правильно оформить такой документ??
Простите за тупой вопрос( Но помочь мне никто не может на работе(
yanka
Добрый день! Очень нужна Ваша помощь и советы, совсем недавно устроилась на работу маркетологом, как 2 дня, так как в этой области у меня опыта совсем нет, нужно что то делать. До этого работала дизайнером. И так фирма занимается оптовыми поставками замороженных ягод и грибов, до этого у них маркетолога ни когда не было. Начальство на данный момент дала задание определит и поставить цели и задачи моей работы на 3 месяца (испытательный срок), что делать с чего начать ума не приложу, очень боюсь ошибиться, но план ему на 3 месяца чуть ли не по дням нужно расписать recourse (((
Mikhail
yanka,
На первой странице этого топика есть FAQ, в т.ч. ссылка с ответом на ваш вопрос:
С чего начать свою первую работу маркетологом?
Anytka
Добрый день! Нужен ваш совет. Я работаю маркетологом, как месяц, в аккумуляторной компании. Нам необходимо организовать рекламную кампанию(октябрь - ноябрь). Предложила руководителю наружную рекламу (реклама на суперсайтах) на крупных транспортных развязках города, рекламу на радио, раздача листовок в пробках и под дворники. Посоветуйте, пожалуйста, еще какие - нибудь варианты. Что касается раздачи листовок. то тут есть свои плюсы и минусы. Как вы думаете это будет эффективным? Мы хотим сделать листовку индивидуальной формы, в виде аккумулятора и.т.д может что и посоветуете
Mikhail
Планирование рекламной кампании стоит начинать с определения ЦА и рекламного сообщения. Каналы коммуникаций и конкретные носители - это лишь способ донесения, выбор которого зависит от характера сообщения и специфики ЦА.
confuz
Доброго времени суток!
Помогите пожалуйста в одной непростой задаче...
Я устраиваюсь в отдел маркетинга одного из производителей металлоконструкций. После собеседования с начальником отдела мне была поставлена задача (домашнее задание): провести первичный анализ рынка профиля для гипсокартонного листа на территории Москва и МО (обозначить основных производителей данного продукта, емкость рынка, доли каждого производителя на рынке, базовый ассортимент, доли ассортиментных позиций в конкретных сферах примененения). Вроде задание несложное: основные игроки рынка понятны, сферы применения понятны (профиль применяется в изготовлении потолочных и стеновых конструкций, на которые крепятся листы гипсокартона). Проблема возникла на стадии оценки емкости рынка и долей игроков на этом рынке. С одной стороны у меня нет информации относительно объемов производства/реализации данного продукта за определенный период. Возможно емкость рынка можно привязать к потрбностям рынка через объемы и площади сданной недвижимости в Москве или МО, т.е. от общего к частному (с помощью статсборника РФ 2012 г.)? Как оценить доли игроков на рынке без статистики? Может у Вас есть свои соображения по этой проблеме?
Очень надеюсь на Вашу помощь!
Piskunova Vera
Добрый день. Прошу Вашего совета. Я костромичка, наш город - ювелирная столица, и его называют жемчужина золотого кольца России. Есть небольшая ювелирная компания, которая реализует изделия в розницу. Имеется 3 торговых точки, расположенных в отелях города. ЦА - туристы (русские и иностранные). Нет: единого названия, вывесок, фирменного стиля и в целом комплекс маркетинга организован не четко, т.к. этим мало занимались, и не было маркетолога. Недавно меня взяли туда в качестве маркетолога (в этом году закончила университет, опыта работы нет). Идей много, но не получается все структурировать. С чего начать? какой план действий разработать?
Заранее благодарна.
Mikhail
Piskunova Vera,
Определите, какие внутренние и внешние факторы сейчас сдерживают рост продаж. Для этого нужно будет пообщаться с продавцами и потребителями, изучить конкурентов. Полученные факторы надо проранжировать по значимости. Далее для наиболее значимых проблем нужно предложить вариант решения - можете это попробовать сделать самостоятельно или поставить задачу через руководство перед соответствующими сотрудниками. Получится готовый план работ на ближайшую перспективу smile
Mikhail
confuz,
Я вам уже ответил в соседней теме.
confuz
Спасибо!
lyubawa
Здравствуйте!! Работаю в автосалоне по продаже Китайских автомобилей.

Сейчас хочу просчитать емкость рынка и нашу долю соответственно. Если мы имеем цифры, сколько продают другие конкуренты в нашем регионе за месяц автомобилей Восточного пр-ва, это и будет емкостью?? Прошу о помощи. Несмотря на то, что работаю в сфере маркетинга и рекламы не один год, больший уклон у меня всегда был на рекламу. А сейчас очень хочу больше разбираться и практиковаться в маркетинге.
lyubawa
Но ведь зная, сколько продают наши конкуренты и мы - я смогу вычленить долю рынка (если бы я знала емкость). А как узнать емкость рынка?? Ведь на Китайские авто пересаживаются многие из тех, кто ездил на ВАЗах, Волгах, то есть на автомобилях отечественного производства. Как мне это учесть?? Очень прошу о помощи!!
Анастасия777
Здравствуйте, подскажите пожалуйста как лучше презентовать себя?
Дело в том , что я хочу устроиться на работу маркетологом после длительного перерыва (уже как 3 года, работаю экономистом, специалистом по бюджетам) Но так как у меня 2 диплома, по маркетингу и по экономике, и есть огромное желание развиваться в сфере маркетинга, то ищу сейчас работу в этой сфере. В маркетинге был опыт работы в качестве координатора отдела маркетинговых коммуникаций в крупной российской компании (Рынок FMCG продуктов питания), я занималась прессой, имиджевыми мероприятиями, всем документооборотом, рекламными материалами, оплатами, презентациями и каталогами. Еще я проанализировала вакансии и поняла, что сейчас важно знать и применять интернет-маркетинг, поэтому хожу на соответствующие курсы.
Подскажите, как правильно себя презентовать?
axe85
Добрый день!:) Столкнулся со следующей "проблемой". Непосредственно маркетологом я не работал! Теоретических знаний как таковых у меня нет:) но есть несколько достаточно успешных проектов которые у меня получились, и собственно благодаря чему я и попал на данную позицию! Вопрос собственно вот в чем: в компании до моего прихода, позиция маркетолога в принципе отсутствовала, то есть маркетинг с нуля получается:) Более опытных, или людей со знаниями в компании нет:) (поймите правильно, есть менеджера, закупщики и тд.. все далеки от маркетинга в принципе) То есть, рассказывать, подсказывать, давать четкие задания выходит как некому.. Руководитель, человек действительно умный и понимающий все процессы в компании, но у него попросту нет времени, на миллион моих вопросов. Столкнулся с тем что практически все задачи которые были передо мной я выполнил, ну или жду ответы от третьих лиц. И просто больше нечем заняться:) Все мои предложения связанные как с провидением акций, или модернизирования других процессов уходят в длинный ящик.. Складывается впечатление что я просиживаю время зря.. Как быть в такой ситуации, напрягать и пушить руководство дальше? Или сидеть ждать решения уже поданных мной предложений? Идти в вабанк, на свой страх и риск? Или чем заполнять пустоты во времени(у меня еще нет полного доступа, к каким либо данным дабы строить или высчитывать, что либо..)? Вопрос наверное более глобальный, чем конкретный... По конкретным задачам, информацию можно найти то и в инете...:)
Mikhail
Сидеть и ждать точно не нужно.
Варианта у вас очевидных два:
1 - проявить настойчивость по уже заданным вопросам
2 - активно искать самому себе новые амбициозные задачи
Можете сосредоточиться на чем-то одном или двигаться в обоих направлениях (думаю, это лучший вариант).
Anna.ruzha
Здравствуйте!

Неделю назад я начала работать сотрудником по маркетингу в новом проекте – логистическая компания решила сделать новый сервис по оказанию посреднических услуг для желающих покупать за границей. Мы даем клиенту физ. адрес в нужной стране и через наши склады осуществляем более дешевую доставку товаров до России. Сервис нацелен только для физ. лиц.

Начальство хочет видеть план внедрения нового сервиса на рынок. Мне же на начальном этапе сложно точно выделить ЦА, как определенный сегмент рынка, тк шоппингом в интернете занимается сейчас много людей.

Так же я приверженец интернет-маркетинга, особенно в данной ситуации с выводом сервиса, который полностью интернетный. Но начальство, как я поняла хочет в стартовой кампании много оффлайн маркетинга, мне приводились примеры статей в журналах типа Коммерсант и организации физ. мероприятий – я же пока слабо себе это представляю. Хотелось бы услышать Ваш мнение по поводу вывода такого проекта на рынок.

Благодарю!
Mikhail
1. Шоппингом в интернете занимается много людей, но лишь немногие делают это с помощью посредников. В основном посредников используют для покупки товаров у продавцов, которые не отправляют заказы в Россию. Это относительно узкие ниши - например, покупка дорогих часов или мобильной компьютерной техники в США. Если хорошо поработать в этом направлении, то можно составить эдакую карту целевых ниш - какие товары, в каких странах, в каких магазинах ваши потенциальные клиенты покупают через посредников.
2. У вас много конкурентов. Надеюсь, вы про это знаете smile Это и хорошо, и плохо одновременно. Хорошо, потому что можно посмотреть, в каких направлениях они востребованы (можно даже банальным поиском в яндексе по названиям этих контор найти площадки, где тусуется ваша ЦА). Плохо, потому что рынок уже поделен, войти в раскатанные ниши будет трудно. Совсем плохо, потому что ebay запускает собственную конкурирующую программу глобальной доставки, а это едва ли не самый большой кусок рынка.
3. Место размещения рекламы - это всего лишь инструмент, который выбирается в процессе медиапланирования. В медиапланировании есть вполне конкретные показатели, применение которых поможет наглядно объяснить руководству, почему размещаться нужно именно в этом месте, а не где-то еще.
Iviz
Добрый день

Вопрос:

За что отвечает отдел маркетинга в компании? (В образцовой компании и в реалиях отечественного бизнеса)
AnnaMaliya
Добрый вечер, я устраиваюсь в IT компанию маркетологом, на что зацепить руководителя и сделать акцент (в компьютерах мало что понимаю)
sanek
AnnaMaliya,

вот поэтому я не пошел в мерседес. не люблю автомобили.

чем компания щанимается?
Iviz
sanek,
спасибо, почитаю)
AnnaMaliya,
как говорил мой Руководитель на практике, \"если не знаешь, что делать, мониторь конкурентов\".
AnnaMaliya
консалтингом
Mikhail
AnnaMaliya,
Если хотите чем-то удивить начальника, то лучший способ это сделать - показать хорошее знание маркетинга, высокую работоспособность и самостоятельность.
Более подробные советы есть на первых страницах этой темы.
goldenrose
Здравствуйте! После окончания вуза наконец-таки устроилась по специальности маркетологом в автосалон. Сегодня месяц как я проработала в этой должности. В течении месяца разбиралась со спецификой компании, старыми счетами, поддерживала рекламную деятельность старого маркетолога, на новый месяц переделываю медиаплан с внедрением новых инструментов, провожу анкетирование клиентов. Продажи с 2014 г. стали постепенно падать. Руководитель просит увеличить продажи. Менеджеры по продажам остались те же, что именно мешает и предшествует падению пока мне не ясно. Посоветуйте пожалуйста с чего начать и что предпринять?
Mikhail
Насколько я знаю, продажи падают в целом по рынку. У вас они падают быстрее рынка?
goldenrose
Нет, не быстрее. Руководитель не приемлет ответа, что падают продажи в целом по рынку, считает, что они должны вырасти по сравнению с 2013 г. и ждет от меня "волшебства", я должна что-то такое придумать чтобы продажи взлетели космически вверх.
Mikhail
Город большой? Есть еще дилеры той же марки?
goldenrose
Мы официальные дилеры, конкурентов в городе нет, только другие более крупные города(добраться на машине до них не составляет трудности, затраты на дорогу оправдываются), с населением более 1 млн. чел, делающие скидку по цене больше, чем мы, таким образом они продают по количеству больше и по плану делают нужную сумму. Мы же позволить себе это не можем т.к.снижая цены нам придется так же как и им реализовывать большее количество автомобилей, а продать большее количество у нас не получается. Город 500 тыс. человек
Mikhail
Если причина ваших проблем лежит в ценовой плоскости, то и решать ее надо ценовыми инструментами. Тут пути два:
1 - снизить цену каким-то образом. Это не обязательно простые скидки, но и, например, беспроцентный кредит. Также в Москве многие дилеры используют скидки за трейд-ин - эта скидка потом отбивется на продаже б/у машины.
2 - предложить большую полезность за те же и деньги: бесплатные допы, страховка или увеличенная гарантия. Это и то, о чем вы писали в соседней теме: бесплатное то. Поэтому было бы интересно узнать итоги вашей акции.
marina22svet
Здравствуйте!
Работаю младшим продукт-менеджером в компании по производству бытовой техники.
Регулярно провожу исследования конкурентов по основным двум сайтам- Мвидео и Эльдорада. Кроме них есть и десяток других магазинов, которые регулярно просматриваю на предмет конкуренции.
Вопрос такой: как можно автоматизировать сбор информации с сайтов? То есть не вручную копировать каждый товар с 10 страниц МВидео, а как-то централизованно все сразу можно переносить в какой-то файл (например excel) и смотреть там? Установила программу Import Io, но похоже, что она не распознает русский текст..
Можете посоветовать какое-то ПО или любой другой способ для автоматизации сбора информации из разных источников?

Спасибо!
Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Для просмотра полной версии этой страницы, пожалуйста, пройдите по ссылке.